虽然说孩子喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的学校,那么我们招生方面需要采取什么措施呢?
生源是幼儿园的生命线,幼儿园要生存,最大的问题就是如何拓展生源,做好幼儿园招生宣传的策略与途径拓展工作。
在中国当前经济迅速发展背景下,由于生源的限制,幼儿园工作面临着前所未有的竞争压力。
特别是近几年,民办幼儿园的数量不断增加,加之公立园的教育资源要领先一步,使得民办幼儿园市场空间相对受到挤压,直接危及到部分民办幼儿园的生存问题。
举例:房山,昌平,张家口等都是1500米-20xx米一所幼儿园
那么,该如何做好幼儿园暑期招生呢?我这里给出了一个全面而系统的方案。
一、市场调研
(一)做一个较为详细的家长入园选择调查
只有知己知彼才能百战不殆,在宣传之前,应该做一个详细的市场调查,研究家长的心理。
例如,了解家长选择幼儿园的关键是什么,以及在入读幼儿园时,家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。
1,老师
2,环境
3,价格
4,接送交通便利班车
举例琨廷的一个焦虑的奶奶
(二)根据调查的信息,制定宣传具体内容
1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处,变劣为利,以迂为直。
例如:针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低,我们可以让家长理解为,付出与回报都是成正比的。
强调幼儿园好的方面,让家长觉得值得。
比如:外教,集团化管理,环境,师资等
2、找特点,将别的幼儿园没有的,而自己有的东西表现出来。
例如,公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通,他们不肯提供加时照看幼儿的服务,由于名额的关系,在公立幼儿园,孩子一般充当的都是可有可无的角色,而私立幼儿园则不同,这就是优势所在。
3、找准幼儿园的办学理念,与家长尽可能地沟通。
办学理念,是园长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思考的结晶。
办学理念,从某种意义上说,就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。
因此,在这个方面,跟家长充分沟通,有助于帮助他们对幼儿园深入了解。
4,了解竞争对手和与幼儿园相关可以匹配的相关教育机构
二、招生措施
(一)线上招生
招生要兼顾线上、线下两个方面,协同带动。
线上可以通过制作专题页、广告投放,而最方便快捷的,莫过于通过新媒体进行宣传、招生。
可以通过软文传播,结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广,但要把幼儿园的'优势凸现出来。
可以通过H5页面进行传播、扩散,也可以通过策划一些活动,如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等,吸引家长参与其中,但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。
活动方案:
1.手机报名享优惠
手机报名,时间设置成1周,一周以后,手机报名活动自动关闭。
为了让招生活动有立竿见影的效果,还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物,比如:
前10名报名的享有9折优惠;
前200名报名的,都将获得印有幼儿园logo的书包一个。
2.推荐有礼