B、短视频带货：通过短视频挂小黄车的方式投小店随心推，相当于是买流量、买目标人群，就可以直接看到数据反馈。

C、直播间带货：直播间测品的话，一定是直播间有流量的情况下去测评，短期内可以看到哪些产品适合，哪些产品不适合。

看看自然的销售数据和售后的指标数据，配合推广投流去测更快。

4、销售后的定品

01商品数据分析：

可以借助抖音电商罗盘数据分析工具，通过交易指标、售后指标、评价指标等数据，找到适合自己的品类和商品，同时符合粉丝画像和购买兴趣，适用面相对大些，产品质量可靠，供应链物流稳定，应季商品。

02商品数据分析：

对商品数据360度解析

发现潜在的爆款

找出产品的不足

进行对应的调整和动作

可以通过成交渠道分析，例如抖音达人、抖音直播、抖音短视频的销售。

成交SKU属性分析，确定主推属性。

03商品数据分析-定品的原则（6高2低）

6高：点击率高、转化率高、uv价值高、好评率高、毛利率高、复购率高

2低：退款率低、投诉率低

5、直播间

01直播间货品的结构

A、话题款5%

为了引发用户讨论、造话题的款式，目的是传播。

B、福利款5-10%

配合主推，给用户购买赠福利的产品，不赚钱赚流量好评。

C、形象款5-10%

与主推产品作对比的产品，性比价低，用户心理做锚点。

D、引流款10-20%

知名度高、需求量大，性价比高，给直播间引流，提升留存互动。

E、主推款50-60%

需求量大，性价比好，直播间核心销售产品，主要利润来源。

F、搭配款10-20%

和主推款、引流款搭配销售的相关产品，提升客单量。

02直播间转款技巧

如何转款？

弹幕要求主播转款的编号，主播自然过渡讲解；

引流款和转款产品是搭配款，比如单珠手链是引流款，转款是玉手镯；

转款的产品要有几个备用，转款后人数下滑，立即切换其他款；

在人气最高的时候，去转款，成功率高些。

03直播间定价策略

小众直播间一定需要引流款，用引流款做活动直播间才能有人气，有人气是销售的第一要素。

04直播间排款策略

排款技巧：