引流款到转款的价格不能差距较大，比如从99元不能直接跳到999，30元左右一个阶梯。

过款方法：

针对较成熟直播间，人气高峰值的时候可以从利润款开始，慢慢再过渡下来，周期轮回。

二、直播商品卖点销售方法论

1、直播带货——销售方法论——思考

思考：你作为一个抖音用户为何停留在这个直播间？

并且在这里产生互动、关注、甚至是购买行为?

我们可以根据用户想的感兴趣的去销售，从而在直播间产生购买。

2、直播带货——销售流程5步走：

3、直播带货——销售促单方法和技巧

销售方法和技巧：

限时限量法：限时间、限名额、限身份、限单数

4、直播间商品卖点讲解技巧

如果让你售卖一款产品，你会从哪些维度介绍，此刻参考如下的卖点提炼表。

卖点提炼表：

案例解析（供参考）：

一定要将产品展示在直播间，并不断讲解其特点。

01如珠宝

可以现场通过专业工具，教大家如何辨别真伪，展示专业鉴定证书等提升信任度和转化。

02如食品

可以直接现场烹饪、讲述其成分、营养价值、做法。

03如美妆产品

需要强调使用感受（如使用前的皮肤状态、使用后是什么样的，重点突岀功效，如果有比较好的成分也可以说）

使用效果（例如粉底、眼影等要给粉丝展示一下上妆效果，比较适用于效果明显的彩妆、洁面、卸妆等）

质地（展示水润、流淌性）

外观设计（外在颜值以及这样的设计是不是可以让使用更方便）

美妆产品大家可以一边展示化妆步骤的同时带入产品可以直观看到使用效果，促进下单。

三、直播系统流程和脚本规划

1、直播间4P模型——内容定位

01产品力

材质、卖点、产品名、组合类型、选品排布&产品解读

02营销力

福利、价格信息、下单指令购买引导、引导购买的互动内容

03场景力

画质、贴纸产品呈现场景类型、直播间所有视听效果

04情感力

入场欢迎、人物称呼、聊天、情感抒发、非引导购买的互动内容

情绪在直播间是非常重要的一点，如果直播间像背课文一样那这个直播间一定是一定做不好。

2、直播间4P模型-人设定位

人设定位要考虑以下几点：