真正好的营销一定是利他的，给消费者带来好处、解决问题，这样才能走得更远，才能真正做起来。

3、直播系统的带货流程

账号运营→发布作品→积累粉丝→选品排款→营销玩法→脚本设计→直播执行→后台操作→播中引流→互动加粉→引导下单→播后复盘

4、直播全链路带货流程：

5、直播脚本策划思路：

如何设计一个照顾全场的内容？——直播脚本

直播脚本的作用：

便于主播掌控直播间的节奏

提升及保持直播间人气

有规划的帮助主播达成目标

直播脚本规划表：

直播脚本规划表包含：日期、主题等基本信息、福利、抽奖等活动策略、产品介绍、各岗位配合工作，前期要规划好这些内容，才可能达到我们想要达到的效果。

直播脚本规划表示例——基本信息：

直播脚本——各款式建议介绍时长：

直播脚本规划表——直播活动策略：

直播脚本规划——活动的目的：

6、主播必备五大技能

01语言组织能力

要有很强的语言组织能力：不卡顿、有词、表达清晰，语速、语调、肢体。

02情感渲染能力

要有很强的情绪渲染能力：要擅长调动观众情绪，与观众共情,感染买家。让买家能身临其境，争相购买。

03临场应变能力

要有控场能力：岀现紧急情况能临危不乱,不管是否有黑粉存在，头脑冷静处理，衔接自然过渡无痕。

04很强的心理承受能力

强大的内心：直播间人多人少，保持一样的状态,抗压能力强，能吃苦，稳定的心态和强大的心理素质。

05语言组织能力

肢体：

加分项：眼睛紧盯摄像头，微笑、肢体语言丰富。

减分项：眼神飘忽，翻白眼，怪表情，站姿不正，偏台，情绪失控——过嗨、沉闷、生气。

7、自身的硬实力——主播专项特征播

金牌主播——养成三部曲：

01筛选

老主播：看直播数据，参与过哪些项目，单场销售额多少，看直播录屏，演示最拿手的直播桥段。出题：直播间常见的突发事件。

新主播：给出一段故事，让其阅读，然后用自己的语言复述故事内容，要求：情绪饱满的复述。出题：直播间常见的突发事件。

02考核

考核：7天留用制

第1-2天：理论培训

第3-4天：写话术、练话术、背话术、演话术

第5-6天：试播

第7天：正播。