PS：7天给予有偿留用，7天后如果不适合主播岗位，劝退。

03录用

7天后符合要求，按照考核机制进行，一个月的试用期，合适的就给予转正。

8、影响购买的决策

他们为什么停留在你的直播间?

影响购买决策的四大因素：

01对我有何好处

以自我为中心，戴上好不好看，是否和日常的首饰能搭配，是否有正品保证、买回家老公会不会喜欢，家人会不会说我等。

02具体可见信息-看到

有没有防伪标识/专业鉴定证书/成分多少纯度/品牌背书，明星代言/是否真的质量好。

03对比-看到

我心里的预期/之前的固有印象之前那家店的玉镯跟这个比。

04所在氛围-感受到

再不下手就没了，抢不到会后海。

9、直播间常用6大话术：

01.吸粉话术

主要目的是引导加粉丝团，通过营销活动设计，比如加入粉丝团后，根据粉丝灯牌等级来赠送不同的福利。

02互动话术

通过与粉丝互动，提高粉丝活跃度，建立主播与粉丝直接的信任感，为后期带货做准备。

03产品话术

产品推荐的好，粉丝下单率高，从产品的外观、价格、含量，包装设计、促销力度和现场佩戴效果等，进一步帮助用户更快选择。

04活动话术

通过前面产品的推荐吊足用户胃口然后正式宣布价格，让用户觉得“物超所值”，制造直播间购物氛围。

05促单话术

不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复卖点、价格优势、促销力度等，反复用倒计时的方式，促使用户马上下单。

06结束话术

预告下次直播的时间和主题，收货后喜欢给全5分好评，如有任何的售后问题，请第一时间联系客服小仙女，引导好评，同时防患差评于未然。

提升互动——节奏把控

互动话术——节奏把控

10、如何提升直播转化——转化话术

转化公式——提升转化三要素：

11、直播话术的三大误区：

01自说自话

主播只顾滔滔不绝讲故事，不注意观众是否感兴趣。

缺少互动，以自己为中心。要高频重复重点信息。

02卖点只有颜值没有细节

要深入挖掘卖点，告诉买家他不知道的。

03缺乏场景化

产品的应用场景，消费者的体验感。

主播口播禁忌：