以下内容是小编精心为大家整理的线上招生引流推广方法4篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
线上招生引流推广方法1
互联网不断发达的情况下,教育培训行业的招生也发生了大变革,已经由火爆的线下招生逐渐转变到线上招生。
但就线上招生这一重要工作而言,中小教育机构普遍认知程度还不够高:
一、不敢尝试或排斥线上招生
拘泥于传统发传单、印广告、口头宣传等招生形式,满足于现有稳定客户,或硬撑着收支平衡,对线上招生的营销花费心里没底,不敢跨出线上招生第一步。
二、尝试线上招生,但是缺乏专业人员
即使尝试在业务部分出专门的线上招生板块,没有优秀的线上运营团队,负责人员也是水平有限,于是线上招生工作就陷入花了钱没有效果,或完全不知道如何花钱的一次次的试错轮回。
三、只尝试亲友或内部员工建微信群发朋友圈
最初步的线上招生尝试,内容形式、语言风格、图片质量、推送时间等杂乱无章。
不符合微信用户的信息接收习惯,甚至为自身原本优质的师资力量和课程“减分”。
可以说,目前大部分培训机构都是初次由线下转为线上,对于怎么做线上招生?线上招生如何获客、如何留存、如何转化?都不了解,也就难以达到线上招生效果,造成了不敢试错,甚至全盘否定线上招生。
这里就为大家全方位解析培训机构如何线上招生?怎么吸引学员?怎么留存转化?以便帮助教育培训机构成功转型线上招生。
首先,我们先了解一下线上招生渠道有哪些?
1、微信微博社交引流
是目前处于最热门的招生方法,即利用微信小程序、公众号、朋友圈以及微博大V的运营模式间接或直接吸引学员。
做的好的话效果可观,扩散范围广,不受时间空间限制。
2、百度SEM等竞价推广
利用百度、搜狗、头条等平台进行竞价排名,成本比较大,几十万几百万的都有,仅适用于拥有一定规模的机构,小型机构不太合适。
好处是客户较为精准,一周后就能拥有一批精准粉丝,适合不差钱机构。
3、自媒体内容营销
知乎、今日头条、百家号等自媒体平台也是教育培训机构的招生宣传阵地,内容要做好,覆盖面比较广,内容优质的情况下,可以获得源源不断的生源。
需要注意的是,在投放的时候需要署名其地域,否则外省的将无法参与,适合于拥有线上课堂的机构。
4、朋友圈广告
目前效果最有效的招生方法,也是最受欢迎的方式,成本比较高,基本是几千到几万的级别。
像K12,可以在暑期和寒假等密集的时段内,在朋友圈进行投放,可能会获得比较好的效果。
5、短视频平台
比如抖音、爱奇艺、腾讯、优酷等平台,采用有趣的视频方式进行设计,投放后,根据效果及时调整目标,虽然广告投放成本也较高,需要跑数据,但是效果也是令人满意的。
6、直播讲座
5G时代的到来,让举办专家或名师直播讲座进行招生成为了常态,结合家长学员比较关注的问题宣传机构特色与课程,进行邀约活动,利用YY,腾讯课堂等免费平台进行播放,效果非常好,但需要注意的是,什么人讲、讲什么?学生喜欢听、家长期待听什么?要思考清楚,另外由于网络人群广,还需要注意留存问题。
7、线上活动招生
举办线上招生活动,比如开学前、报名考试前的大促销,利用拼团、砍价、分销等形式进行引流裂变。
可以利用一些小程序、公众号二次开发、以及微信公众号截图、美团、互动吧、豆瓣等方式,让消息最大范围传播到家长的接触范围之内,如果在能够和小区的社群结合,效果将产生几何级的传播!这个方法的成本及效果和投放的平台成正比,越舍得花钱,效果越好。
8、第三方招生平台
随着互联网用户习惯的养成,特别是京东、携程、美团等第三方平台的兴起,大部分已经养成了通过互联网来满足需求,因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。
对于培训机构来说,这种方式招生投入成本更低,更省心,不需要专业团队,直接提供文字和照片素材就可以上线推广,获取精准的意向生源。
可以说是省钱、省心、省力的一种模式,基本适合所有的机构。
还有一些传统的线上招生方式,比如论坛贴吧宣传、官网SEO推广…,由于招生效果已逐渐没落了,这里就不多谈了,直接进入下一个环节:知道这些线上招生渠道后,怎么找到合适自己的线上招生渠道?
第二步,选择适合的线上招生渠道,吸引更多学员咨询
1、根据招生预算选择线上招生渠道