线上招生引流推广方法2

01地推

这是最常见的方式。

地推就是在学校周边等场所进行1对1销售，这种销售方式如果做到极致，也会有一些效果。

比如在小区或人流量大的地方进行传单派发，或摆摊咨询吸引，还有与商场进行合作一些咨询展位的方式进行；但是场地费、制作费、印刷费、人工时间成本等，是目前对这种传统方式最大的挑战，更重要的现在地推发单张，市场人员越来越不愿意发，家长越来也不愿意接，效果越来越差！

02微信

无论大中小机构都在布局微信，开通公众平台，分享校内新闻、趣味文章，顺便打广告，新媒体招生成为主流，大有取代线下招生的趋势，可是如果没有推广渠道，大部分机构的平台基本属于自嗨。

强大如新东方、好未来，也只是孕育了极个别的大号，比如家长帮、新东方家庭教育等，在公众号打开率下滑至1%的当下，与其花力气投入，不如在其他方面想想办法，比如培训老师的续费话术？

03网络

类似58同城、百度贴吧类的网站上自发小广告，或专业的论坛或网站进行跟贴软文，也有付费百度进行竞价排名广告的；这类做法在十年前已被人做泛滥了，基本有心的学员或家长也就是精准用户群体是基本肯定是很稀缺的。

而尝试通过美团等生活类APP做课程推广和获客的，最终的结果也让人一言难尽，除了要给平台交一笔“场地费”外或者“装修费”外，引流效果如何全看老天安排了。

04活动

有很多机构会选择办演出，像是舞蹈、古筝、朗诵等等，这样会在演出前增加学生的出勤率，还可以多加课程，为后期招生转化做铺垫，充分调动学生、家长的积极性，但是这种活动成本高、老师很累，忙上忙下，头发都要掉光了吧！

特别是亲子儿童相关的类目都会在特别的节假日、寒暑假进行一些活动促销进行吸引拉新；以现在信息如此发达的时代，几乎每几天就有一个中外的节假日，而且学员的精力有限且选择又多，那么对于此类活动如果没有一个特别吸睛的刺激应该也很难调动其积极性。

05辅助课程

很多培训机构都推出延伸性课程，就是孩子学习的过程中，家长没事干，不如开办一个家长兴趣班，可以一起上课，下课，学费还便宜，家长也愿意拓宽课余学习。

06家长讲座

给家长开个讲座，说说儿童的教学特点、心理特点等等，从这些特点的分析中给不同的儿童推荐不同的课程。

尤其家庭教育越来越成为社会共识的当下，很多专门为中小机构提供家教育课程输出的第三方机构诞生。

然而要进行讲座，必然需要配备相应的电话销售，开设讲座、大会直销的形式进行宣传推广，但是线拉得太长，网撒太广，收益或转化效果待商榷。

07、大型赛事、选拔考试、考级

曾经奥赛、杯赛盛行一时，终于在政策“减负”和“教育公平”面前被迫转型，现在教培机构很少再提，取而代之用的是测评、能力测试的方式。

08、行业客户互换资源。

这个就不多说了，自己体会。

09、老生带新生

这也是一种常见玩法，通过老生转介绍的方式，具体操作多样，可以是直接返现，可以赠送优惠券，有些是老师发动班级学生转介绍，给予口头表扬就可以。

相对而言，这种是营销成本最低的招生方式，可惜不能太频繁，显得机构过于功利化，那种打出口号要将学员都转化为招生专员的，想想就算了，毕竟现在大家都挺忙的。

10、品牌化招生

大型机构做到口碑和品牌化招生，不断的对自己的品牌进行深度分析，不同阶段的招生模式不同。

目前所有招生方法中，效果较好的做法还是有赖于：“家长介绍、老生续班、一生多班、示范体验”的方式进行转化。

部分机构会借助一些口碑营销方式：传统的口碑营销主要还是依托于朋友圈集赞这类小打小闹的玩法中，另外，可能去一些门户平台发一些小广告，难以成为美誉度的口碑营销，更难以裂变。

线上招生引流推广方法3

一、确定活动目标

在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。

这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

1、老生续费

对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。

除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。

2、新生报名

新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。