∙通过电话沟通，完善学员档案的基本信息，要注意话术，不能让家长感觉你在调查户口

∙帮助家长给学员做学习规划和升学规划

∙任课老师和班主任老师要用心经营自己的朋友圈：

∙1、生活类：看书学习、美食分享、游玩分享、健康生活分享

∙2、工作类：备课、研课、加班

∙3、产品类：学员上课的照片、视频，课后练习和互动

∙开班典礼：第一次课前，20-30分钟

∙1、校长致辞：主要讲我们的发展历史、教学理念、成功案例故事、教学故事，凸显我们是用心做教育

∙2、任课老师自我：教育背景、行业经验、教学成功案例、教学风格等等，核心在于凸显自己的专业

∙3、任课老师讲解教学计划：教学计划和教学目标，尽量浅显易懂，教学流程和课后的学习任务，家长需要配合的动作；

∙4、积分制度介绍；

∙5、讲解报名优惠政策：第一次课后报名送8课时/科，第二次课后报名送6课时，第三次课后报名送4课时，第四次课后报名送2课时

∙课后反馈：

∙第一次课要进行入学测评并将测评结果一对一发给家长，每次课后要在微信群内反馈学员的课堂表现

∙班主任要拍上课的照片和视频，并发在微信群内；

∙课后收单：

∙第一次课后，通过与家长的沟通，判定出意向较强的家长，进行一对一沟通收单

∙每次课后，都要和意向较强的家长进行互动

∙在微信群内进行报名优惠倒计时：X月X日12点之前报名课程，每科送8课时，现在只剩X天了！

∙最后一次课：

∙校长致辞：学员成长汇报，分享成功案例故事，分享任课老师的付出，并介绍接下来的课程教学大纲以及教学目标

∙优秀学员展示：英语歌，口语秀，单词速记

∙现场促单：优惠尽量以送课时的方式给出