4、高老师：

1〕活动过程中负责新学员的电话邀约、中午负责迎胜中学的宣扬、下午负责迎胜西门的设摊摆点。

2〕活动当天负责到校家长的记录、面谈。

六、活动过程监控

二校区由葛老师负责，记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消耗、礼品领取登记。

七、活动现场支配及掌握

活动当天：张老师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩老师进行。巩老师主要是负责礼品发放及记录，帮助张老师进行学员及老师接待。高老师主要负责学员及家长的接待，葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天人员调配。

教育机构引流推广方案2

一、策划主题

略

二、策划目的

以策划促招生，为招生做规划

三、招生目标

尽一切力气挖掘全部潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、招生时间

六月中下旬

五、招生对象

安排点各中学校生

六、前期预备

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素养与解说技巧，熟识本辅导中心的特点〔包括优点和缺点〕、进展历史、师资力气、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间同学及家长提问。

2、熟识招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生状况。擅长分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避开犯同样的错误。

3、资料预备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的`认知印象，此类辅导机构在同学眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、老师、同学和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质状况。如每年参与此类辅导班的比例人数，老师、家长及同学对辅导班的看法和看法，哪些班级的同学参与辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、快速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近同学的实际需求，激发同学内心的潜在欲望。

3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精致。内容包括：课程介绍、开课打算、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及同学信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。

4、摆台设点，便利即时询问。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，简单培育友情。信息反馈快，但本钱较高〔时间上〕。在招生工作中，以个人访谈、上门询问、电话推销等方式，结合已经打好的＇广告策略，动之以情，晓之以理，发觉有意愿的同学，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、鼓舞士气，建立老师激励机制〔其他同类辅导机构已有先例〕。招生过程是特别繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的主动性，必需实行一些主动的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比方：按老师的招生人数，适当赐予物质嘉奖〔详细数额由上级确定〕。

6、以虚探实，准时把握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必需把握一些商业手段。准时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是特别制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

7、以一带二，建立同学嘉奖机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓舞已报名的同学推举同学或亲友共同参加，并赐予这样的同学适当的嘉奖〔如学习用品等〕。

8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、同学留言等花样资料，用展板的形式呈现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成果以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

八、教学期间应当留意的问题及解决方案

1、为每一个同学建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个同学负责的看法，老师在做好教学工作的同时，应当特殊关注同学通过作业、谈话、上课看法等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。假如有家长需要了解同学学习状况，可以准时供应资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作供应便利。

2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满足可以退费；其次，在报名时明确说明不予退费，或非本中心缘由不予退费。避开因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、注意教学质量，依据同学自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发同学的学习爱好和主动性。夏每天气闷热，加上来辅导班上课的同学所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太用心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小嬉戏，有意义的竞赛等，以生动活泼的教学方式，引导同学主动学习。

4、加强与家长的沟通与沟通，准时反馈同学信息。利用家访、电话等方式，既能表达本中心仔细负责的工作看法，又能准时了解家长对本中心工作的看法与建议，不断改良并完善自身工作，把事情越做越好。

5、着重留意平安问题，建立同学平安事故应急预案。平安问题责任重大，教学期间应当重点保障同学人身平安。针对各种可能发生的平安事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁同学在上课期间出去玩水，游泳；禁止同学在楼梯口嬉笑打闹；特殊支配老师在课间及放学的这段时间监督同学，防止意外事故发生等。

6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有同学的出勤状况，避开消失同学逃课而老师却不知道的状况消失，必需准时处理好这样的事情，防止同学消失意外。

7、加强团队建设，增添团队分散力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师心情，为老师供应轻松舒适的生活环境，缓解个别老师消失的恋家情结。留意老师间的人际交往关系，调整老师间的冲突，避开因此而影响正常教学。

8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺当开展的状况下，进行合理的资源安排，尽量不要铺张，节省每一分本钱资金。