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教育机构引流推广方案5篇
大小:29.96KB 9页 发布时间: 2023-06-15 10:30:23 2.34k 1.69k

4、高老师:

1〕活动过程中负责新学员的电话邀约、中午负责迎胜中学的宣扬、下午负责迎胜西门的设摊摆点。

2〕活动当天负责到校家长的记录、面谈。

六、活动过程监控

二校区由葛老师负责,记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消耗、礼品领取登记。

七、活动现场支配及掌握

活动当天:张老师负责学员上课接待包括班课及一对一,辅以巩老师进行。巩老师主要是负责礼品发放及记录,帮助张老师进行学员及老师接待。高老师主要负责学员及家长的接待,葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天人员调配。

教育机构引流推广方案2

一、策划主题

二、策划目的

以策划促招生,为招生做规划

三、招生目标

尽一切力气挖掘全部潜在顾客,在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟,打出优势,打响品牌!

四、招生时间

六月中下旬

五、招生对象

安排点各中学校生

六、前期预备

1、重点加强对老师的岗前培训,提升老师自身素养与解说技巧,熟识本辅导中心的特点〔包括优点和缺点〕、进展历史、师资力气、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息,以便良好应对招生期间同学及家长提问。

2、熟识招生市场,了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生状况。擅长分析并借鉴之前的招生方式,去粗取精,避开犯同样的错误。

3、资料预备:简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段

1、市场调查,了解目标市场。认清自身的市场定位,应了解消费者对同类辅导机构的`认知印象,此类辅导机构在同学眼中的地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段。方式:以学校为单位,分为领导、老师、同学和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步了解实质状况。如每年参与此类辅导班的比例人数,老师、家长及同学对辅导班的看法和看法,哪些班级的同学参与辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场,了解市场需求,从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、打好广告,建立知名度。广告具有面广、生动、快速的特点。在简章的内容设定上,要诉诸理性、情感等诸多因素,其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近同学的实际需求,激发同学内心的潜在欲望。

3、建立网站,提升形象。网站建立要充实、精致。内容包括:课程介绍、开课打算、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及同学信任,扩大本中心影响力,提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”,增加人们对新青年的了解,发掘潜在客户。

4、摆台设点,便利即时询问。即在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,针对性强,简单培育友情。信息反馈快,但本钱较高〔时间上〕。在招生工作中,以个人访谈、上门询问、电话推销等方式,结合已经打好的'广告策略,动之以情,晓之以理,发觉有意愿的同学,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起报名欲望。

5、鼓舞士气,建立老师激励机制〔其他同类辅导机构已有先例〕。招生过程是特别繁琐艰苦的,在同等待遇的条件下,要激发老师们招生的主动性,必需实行一些主动的手段,才能打破“大锅饭”的局面。比方:按老师的招生人数,适当赐予物质嘉奖〔详细数额由上级确定〕。

6、以虚探实,准时把握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出,必需把握一些商业手段。准时了解竞争对手的基本动态,在对手前抢占先机是特别制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位,才是王者之道。

7、以一带二,建立同学嘉奖机制。即利用跟风心理与群体优势,鼓舞已报名的同学推举同学或亲友共同参加,并赐予这样的同学适当的嘉奖〔如学习用品等〕。

8、玩出花样,打出自身特色。以照片、视频文件、同学留言等花样资料,用展板的形式呈现出来,着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系,良好的团队形象,有目共睹的教学成果以及良好的口碑,用事实证明我们的优秀。

八、教学期间应当留意的问题及解决方案

1、为每一个同学建立信息档案,随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个同学负责的看法,老师在做好教学工作的同时,应当特殊关注同学通过作业、谈话、上课看法等形式反馈的信息,适时调整教学方案,进行针对性教学。假如有家长需要了解同学学习状况,可以准时供应资料作为参考。同时,信息档案的建立,可以为今后在同地区进行的招生工作供应便利。

2、关于退费问题的处理方案。第一,报名前承诺,如开课后一周或三天内不满足可以退费;其次,在报名时明确说明不予退费,或非本中心缘由不予退费。避开因讲解不清而引起与家长的冲突,损害中心形象。

3、注意教学质量,依据同学自身特点,开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式,激发同学的学习爱好和主动性。夏每天气闷热,加上来辅导班上课的同学所选择的一般都是自己比较薄弱的科目,学习起来可能不太用心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用,利用一些小嬉戏,有意义的竞赛等,以生动活泼的教学方式,引导同学主动学习。

4、加强与家长的沟通与沟通,准时反馈同学信息。利用家访、电话等方式,既能表达本中心仔细负责的工作看法,又能准时了解家长对本中心工作的看法与建议,不断改良并完善自身工作,把事情越做越好。

5、着重留意平安问题,建立同学平安事故应急预案。平安问题责任重大,教学期间应当重点保障同学人身平安。针对各种可能发生的平安事故,预先提出解决方案,未雨绸缪,在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如:严禁同学在上课期间出去玩水,游泳;禁止同学在楼梯口嬉笑打闹;特殊支配老师在课间及放学的这段时间监督同学,防止意外事故发生等。

6、做好教学监督工作,保证教学正常进行。包括老师的日常考勤,防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有同学的出勤状况,避开消失同学逃课而老师却不知道的状况消失,必需准时处理好这样的事情,防止同学消失意外。

7、加强团队建设,增添团队分散力。一个教学点便是一个团队,一个集体,教学工作能否正常开展,需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作,稳定老师心情,为老师供应轻松舒适的生活环境,缓解个别老师消失的恋家情结。留意老师间的人际交往关系,调整老师间的冲突,避开因此而影响正常教学。

8、管好财务,开源节流。在保证招生及教学工作顺当开展的状况下,进行合理的资源安排,尽量不要铺张,节省每一分本钱资金。

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