教育机构引流推广方案3

01地面推广

简称地推，地推是一个宽泛的概念，简单理解就是通过在线下选取目标的区域，以传单、海报、标语等实体广告或组织活动的形式实现产品的宣传与推广。

1派发传单

最传统的地推手段，但是这种方式邀约率不高，比较适合新开的机构做一些曝光。

2小区宣传

与周围的小区达成合作，争取公益性广告位。或者通过赞助小区举办活动，提高自己的美誉度和知名度。

3作品展示

在街道、小区或者商场广场附近展示学生的作品，让来往行人可以很直观的了解学员作品和师资水平及增强对机构的信心。

4派发礼品

最常见的推广手段之一，主要在人群量比较大的商场广场等地方，以小礼品的方式获取目标用户的联系方式：电话号码、微信等。

5达人讲座

适合有明星老师/学员的机构，与商场或小区合作，以讲座的形式宣传机构的办学理念，吸引目标用户。优点是名人具有不俗的号召力，缺点是门槛较高。

02网络推广

即投放互联网广告，各大门户、分类信息网站、APP、信息流各种各样的互联网媒体进行展现。

1在公有平台上投放

如大众点评、58同城、赶集网等，需要支付一定的费用来装修展示的页面。优点是覆盖面较地推更广，缺点是成本高，需要具备一定的广告优化能力。

2在私有平台上投放

如朋友圈里发表海报或者转发推文，以礼品、价格、门槛低的活动形式来吸引目标用户。优点是容易传播，是三线以下城市和地区常用的招生手段。缺点是需要较广的人脉，海报的制作也需要专业人员。

03转介绍

通过社交渠道和营销手段，实现“老带新”。对于成熟的、有一定学员基础的机构，家长老带新的根本原因是机构的口碑。机构无需做太多刺激，老带新的招生量也是最主要的。但是在老带新的过程中也需要一些策略。

1邀请有礼

老学员邀请自己的好友到机构体验课程达成报名，然后老学员和其好友双方均可获得相关的奖励。

2助力裂变

学员邀请好友帮忙助力，达到一定的助力人数后，可以以极其优惠的价格购买相关的课程，而老学员的朋友也可以通过转发朋友圈或者社群获取相同的优惠政策。

3拼团团购

由1名家长开团，可以以团购的优惠价格购买机构的某个课程，并由该家长将拼团分享给好友或分享到朋友圈，让更多的人加入拼团，成功拼团之后团长及团员均可以团购价优惠购买机构课程。

4群裂变单

通过建立活动社群将老学员进行集合，然后通过群内达成拉人目标可领取各种礼品的方式刺激老学员主动往群里拉人达成裂变。

5分销裂变

机构可以通过小程序上传一个课程活动，并设置好分销机制，用户家长可以通过活动链接了解活动详情，并生成带有自己头像以及昵称的海报，通过海报分享即可实现分销。

04异业合作

简单来说，就是通过与其他行业的机构一起合作，达成共赢的一种策略。但是使用这种方式需要注意以下两点

1.选取的“异业“在目标用户上必须有重合点，比如做早教的机构可以与做母婴售卖的门店进行合作，如果选择咖啡厅就不会达成良好的效果。

2.在“异业“进行的活动，必须对目标用户有吸引力。

异业合作并不是一蹴而就的，也需要一些策略，一般异业合作的模式有以下几种：

1提供优惠券

与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作，家长只需要在这些地点消费到一定数额，便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。

2共享广告位

利用双方已经拥有的市场宣传途径、优势，同时提升双方的品牌曝光机会，原来只有曝光一次的机会，互换后，可以分别曝光多次。