1、户外预存10元（10元是暂存，后期报名课程抵用学费1000元，听课后不报名课程，退还10元费用）；

2、获得试学名额，可试听公开课二节课（一次课程1.5小时）；

3、凡到场试学均可参与幸运大转奖一次（100%中奖，均赠送小礼品）；

报名后续课程均可以参与抽奖大派送活动；（100%中奖，均有礼品）

报名后续课程均可以参与翻红包墙的游戏；（100%中奖，均有现金赠送）

（可根据具体情况，试学当天单期推折扣，或连报或团报推优惠）。

1）试学定名额：预存10元，定试学活动名额，10元抵学费1000元；

2）活动收集信息时间：2个月

3）试学名额目标：500人

4）办理方便：直接在咨询点现场办理，预交10元开票送邀请券；

5）预定无风险：试学后，定金抵学费，试学好了再决定是否报名。

四、活动话术：

推广解说四步走

第一步：接触（解说人员去找家长）——边发单页，边解说

家长您好，XX学校，语文普及教育，我们有一个试学活动，您了解一下？

第二步：切入主题（推试学）——边解说，边察言观色

为了普及孩子阅读写作能力的，我们是****学校，现在有一个试学活动，可以先让咱们家孩子试学二节课（1.5小时），看看我们的教学怎么样，能不能把我们家孩子教好。如果孩子学的好了，家长您认可了，您再决定，是否让孩子在我们这继续学！

第三步：巧妙引导、重点讲解——察言观色，边指传单边解说

——家长，您看，我们这个试学活动特别好，只需10元钱，可以先让咱们家孩子试学一下，国家在重视推广大语文教育（阅读理解和观察写作），我们到时候会安排具体时间，请你和孩子去学校听课，现场还可以参加抽奖活动，您看一下；

——家长，这10元钱没有收您的，如果孩子学的好，孩子喜欢了，家长认可了，您给孩子报名，10元钱还可以抵用学费1000元；您不妨让咱家孩子试一试。

——另外，咱们活动现场还有红包墙、幸运大转盘的活动，也是爸爸妈妈送给孩子的一份礼物，并让孩子爱上写作和阅读，放下内心恐惧，写出属于自己的作品，这会让孩子非常有成就感！

——家长，我带您看一下我们的教材系列，了解一下我们学校基本情况，您这边请！

第四步：带家长到咨询台看教材和大奖展示盒、其他工具

（如讲解人员不忙，就交给讲解人员；如讲解人员在忙，宣传人员直接让家长看教材和礼盒）。

——家长，您看，这些都是孩子自己写的作文，我们的作文试听课就是让孩子爱上写作，爱上阅读，提高孩子语文的综合能力。

1、只有家长一个人的：

家长您看，这是我们的教材，另外我们会在月底举办试听课，目前预交10元，可以试听课程，并且现场可以免费抽奖，孩子喜欢课程，报名后续课程，10元可以抵用1000元（两期），并且还有其他活动可以参与其中；

解释：重点看家长态度，来进行推荐，并重点撬动家长到校，10元抵用1000元，模糊进行，现场听课重点讲解；

2、家长和孩子在一起的：

家长您看：

这是我们送给报名孩子的礼品（去学校参与领取），我们也是为了品牌推广，为了大语文的推广！（边说边拿着礼品给家长展示）。

——家长看完之后，转移给小朋友互动。

——小朋友，看看，这是学习我们课程的纪念品，你喜欢吗，这是爸爸妈妈送给你的礼品，你喜欢吗？爸爸/妈妈准备让你学***，还会让你自己喜欢写作，并把写作好的文章展示给父母和亲朋看，好不好？另外，我们学校还有阅读系列活动，你均可以免费参加得大奖。

把礼品拿给孩子看一看！

五、活动收单

（三枪成单和不成单二脚踢）：

成单三枪：

第一枪：名额限制

家长您看，我们本次试学名额，仅限100名，为了更好的服务客户，只能让100个孩子试学，多一个孩子都不安排，强调我们的用心；

第二枪：时间限制