家长您看，咱们活动马上截止，如果我们今天我们报名了100个孩子，我们的活动就停止了，就不出来做了！因为我们是六个宣传点同时启动的，如果下个上学/放学点看不到我们，就说明我们报满了，您想报都报不了！

第三枪：优惠刺激

家长您看，我们这次活动是10元抵用1000元，因为是开业，优惠力度非常大，我们的老师都是通过总部培训一个月才上岗的，我身边很多朋友都提前抢报了，名额已经不多了，请你抓紧时间；

不成单二脚踢：

第一踢：预收定金，定名额

家长，您今天没带钱是吗？（看家长反馈，带多少让他交多少！）您先把名额定下来，下一次来接/送孩子的时候再交也行，我们把名额帮您预留好，也可以！

第二踢：不交钱，有需求点，登记

对于不交钱的客户，又有一定意向的客户，看客户的需求点，帮客户做好登记，以便后期跟踪和联系！

六、活动要点

1、试学活动期间，宣传品为试学传单+试学KT板+试学X展架；

2、试学开展为定点咨询+地推形式：地推+定点咨询；

3、宣传配套器材：音响或喊话器；

4、通过展示教材和报名礼包吸引家长和孩子到咨询台围观；

5、提前在票据和登记表上填写5—10个虚拟报名，造成紧迫感；

6、咨询台工作人员将活动进行讲解推介；

7、强调此次活动的目的意义及后续孩子学习的优惠；

8、讲解成功，手续办理；

9、现场亲子互动，营造感恩气氛；

10、赠品一定要备足，现场直接发放；

11、参与活动人员一定要培训并训练到位；