人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。

根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港〔“坝坝舞〞在晚上将很多人聚集在一齐〕、批发市场〔靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习〕、公车站点〔由于丰都公交以“龟速〞前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。

另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解〕、各大菜市场〔也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的时机进行宣传〕。

四、宣传攻略

〔一〕地毯式轰炸

团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方〔规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦〕张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。

〔二〕定点宣传及招生

也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组〔共

〔三〕扫楼

扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。

另外在扫楼过程中要异常注意自身平安，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。

在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。

〔四〕充分利用优惠策略和补助策略

应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。

另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。

这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。

〔五〕充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百〞效应

已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人〞效应。

五、宣传本卷须知

2、要敢于“半路拦截〞，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的时机。

3、态度谦和，语言礼貌。

不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。

4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。

5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。

6、答疑解惑要简单明了。

对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人〔李教师〕。

7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。

9、宣传时间的选择。

上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。

防止在午休时间打搅目标对象，会让人反感，起到反效果。

定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。

10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。

11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里分享几个培训学校招生方法

12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。

比方，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源说明。

介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。

它要求招生教师能够融会贯穿、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格前方可上岗。

13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。

运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、效劳、就业、实训、校貌等根本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知彼、百战不殆〞在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。

14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。