提高身份，内修外包，用第二性征取得别人的信赖。

26、广告语言设计策略

题目要勾魂、醒目、简单、定位准确，让对方潜意识处于接收状态，简洁清晰定位产品的好处、卖点、唯一性，标题定天下。

广告植入：广告方面一半是知识、一半是广告，他想学习的同时必须看到广告。

广告扭曲：七天练好字，其实是七天的课程，七十天的练习。

广告渠道：选择家长能看到的媒体或位置，最好把家长吸引到一个框架进行销讲。

广告捆绑：让媒体或区域内的人成为你的业务员，和媒体或商家合作，利用媒体或商家的公信力。

27、信任三个通道策略

信任的通道为视觉、听觉、感觉，家长相信眼见为实，我们要陈列和展示我们的作品和成果，家长相信他所相信的人的话（家长），所以就让你的铁杆家长替你说话。

家长相信亲身体验，你就让孩子亲身体验，解决实际问题，自然相信。

28、高价策略

家长相信越贵越好，但是要有产生必然差异化。

29、涨价策略

每次收费时都要把涨价信息放出去，很多人会趋着低价买进，无需判断就产生购买冲动。

30、傻瓜营销策略

找出学校的一个傻瓜模式，教老师销售的重点不要在于教学、师资和客户的好坏，而在于如何把产品销售出去，每个员工都是销售员。

31、三赢策略（你、我、他）

一定要让和你合作的人占到大便宜才能做到，所以校长要舍得。

32、即时奖励和薪酬策略

99%的人对当下利益或者失去什么有感觉，对未来可能有的十倍好处或者坏处没有感觉，校长要用当下给员工发工资换取未来员工为学校创造更大利润。

或者学校给当下家长好处，换取家长未来给学校带来巨大利润，谁的框架大，谁就赢。

对销售人员当下及时的激励才能换回未来的动力和回报。

销售人员应该低底薪高绩效，否则只能搞行政和后勤。

33、情感营销策略

让家长不和你计较的方法就是让客户爱上你，情义无价。

34、八次成交机会策略

①第一次在与家长交流恰当的时候成交一次。

②家长在这上课对你认可的时候动员他，报其他科目成交一次。

③平时与家长沟通时信息或者时间不要太长，不要持续，既吊足胃口，又能坐等成交一次。

④做好活动包装动员，可以成交一次。

⑤报名成交不成，买材料可以成交一次。

⑥报名不成后期跟踪家长，也可以成交一次。

⑦报名不成动员家长关注我们的微信平台也可以成交一次。

⑧做好平时的沟通和续费工作就能成交一次。

35、蚕食策略

先争取交流机会，建立感情和信任，一步一步蚕食家长，再成交一个科目或一期报名，再成交后续的多个课程。

36、会议营销策略

把家长圈到一个框架里，讲他们想要听的话，然后再用蚕食策略慢慢攻下来。

37、风险逆转策略

对家长承诺不满意就退费，你的风险我来承担（退费的是极少数）。