38、故事营销策略
故事最容易被人记住,更容易传播。
比如海尔无氟冰箱,董明珠,诸时健等人,大家记住的他们的故事而不是本人。
我们要会总结和制造学校和学生的故事,要学会A用C的故事讲给B来听。
39、心理预期策略
一个人的满足感,来自自己的心理预期,一个人的失落感是自己一手造成的。
例如:大学生与乞丐的故事。
不要给家长太好的心理预期,否则我们会摔得更惨,对销售人员不要先给奖励,给了就不干了,梦想是用来勾引的。
40、备胎储备策略
主动的人有选择,有选择才会更主动,没有不对的家长,只有没有本事赚他钱的员工,如果客户没有问题,我们就没有存在的必要了,家长和学生不需要我们,我们就没有价值了,没有不讲理的家长,只有讲另一个理的家长,学生家长的流失,老师必须负责任。
我们在研究营销策略的时候还要研究营销的本质,不能盲目的去做营销。
营销不是买产品,而是卖相信,产品本身好不好不重要,重要是客户相信产品好才重要。
营销解决的是让客户相信的问题,只要相信的问题解决了,销售就成功了。