对于这几类人,可以考虑如何帮助他们增加顾客和收入。
送给他们现金卡,让他们打出广告:来本店消费100元,即刻送你100元。将现金卡赠送给购买他们的产品达到100元的顾客。
与10家这类商家谈合作,至少可以谈成7、8家。因为,现金卡可以帮他促销,让他的生意变得更好。
试想:如果他有这种现金卡,而他的竞争对手没有,是不是可以增加他的产品的价值?
关于前面4种借力方法的总结:
前面介绍的4种借力方法,是一种“种利得利”、“先舍后得”的行为。
因为,按照以上思路,拿着现金卡来你的培训学校报名的孩子,只交了半价,而且,有一部分学生的“半价”,你还必须返给介绍人。也就是说,第一个月,从这名学生身上,你一分钱的收入都没有。
但是,你要思考:一个顾客的终身价值,即重复消费金额,到底有多少?
大量的适龄孩子家长拿着现金卡来报名,如果你后面的教学服务到位,其中大部分学生,至少可以学3至4年。按每年3000元计算,约1万元。因此,你可以在前端充分让利。
不管用哪种方法,都要公开作出“一个月不满意无条件退款”的承诺。
这样,不管学员家长通过什么方式获得现金卡,他来到你的学校报名学习的可能性,一定会增加许多。因为,家长在作出让孩子来培训学校报名的决定时,是完全没有风险的。
第5节:借力互联网
(1)利用网络搜索信息是网民主动获取各类信息的主要手段
当今这个时代,是信息泛滥的时代。通常来说,人们获得信息主要来自两个方面。
一是被动接受
比如,电视广告,报纸广告。看电视遇到广告我们会下意识地换台,看报纸我们只看上半截,下半截的广告我们往往视而不见。
因此,可以说,这种被动接受的广告,受众能获得广告的信息是有限的,因此,电视广告、报纸广告都强调重复播放、重复刊登的次数。
江南春的楼宇电梯广告、很多商家派人在马路上向行人发的传单,向停靠在路边的汽车上塞的传单,也是人们被动接受信息的途径。
被动接受到的信息,往往难以在脑海中留下印象。根本原因在于:1、人们对强加于自己的信息有一种本能的抗拒。2、信息的受众绝大部分都不是广告发布商家的目标顾客。
二是主动搜索
人们需要获得某一方面的信息,往往会到信息的载体上去寻找。有的通过报纸、杂志,有的通过网络。通过电视的可能性不太,因为,目前的传统电视不具备信息搜索功能。
在主动搜索信息方面,互联网与报纸杂志比较,具备天然的优势。
可以说,在目前,假如人们想了解某一方面的专业信息,最好的搜索工具,就是互联网了。
人们会主动上网通过百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查询,或者到专业的分类信息网站上查找。
比如说,假如有一位家长想让孩子启蒙学培训,他很可能在百度搜索里输入“哪里教培训”。
(2)培训学校如何利用互联网招生
A、建立自己的网站或博客
培训学校可以建立自己的网站或博客,发布招生信息。
但是,这些网站或博客的招生信息必须排到搜索页面的第一页,才会有较好的招生效果。
通常来说,关键词搜索结果不在搜索第一页的网站或博客,是很难带来访问量的。
培训学校的网站或博客,如果内容不能保持经常更新,如果不做搜索引擎优化,招生信息则很难排到搜索结果的第一页。
要想在搜索结果中获得好的排名,惟一的方法是做竞价广告,但竞价广告成本较高,一般的培训学校难以承担。
B、在目标顾客访问量大的对弈网站、分类信息网站或妈妈论坛上发布招生广告。
在这些网站上做广告,与学校网站或博客做搜索竞价一样,同样需要承担较高的资金投入。
C、在专业的培训招生网站上发布信息。
目前在国内,专业的培训招生分类信息网站虽然不多,但这类网站聚合了全国各地培训学校的招生信息,在为少儿家长提供当地培训学校招生信息方面,正在发挥越来越重要的作用。
教育机构招生引流方案汇总5
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