家长您看,咱们活动马上截止,如果我们今天我们报名了100个孩子,我们的活动就停止了,就不出来做了!因为我们是六个宣传点同时启动的,如果下个上学/放学点看不到我们,就说明我们报满了,您想报都报不了!
第三枪:优惠刺激
家长您看,我们这次活动是10元抵用1000元,因为是开业,优惠力度非常大,我们的老师都是通过总部培训一个月才上岗的,我身边很多朋友都提前抢报了,名额已经不多了,请你抓紧时间;
不成单二脚踢:
第一踢:预收定金,定名额
家长,您今天没带钱是吗?(看家长反馈,带多少让他交多少!)您先把名额定下来,下一次来接/送孩子的时候再交也行,我们把名额帮您预留好,也可以!
第二踢:不交钱,有需求点,登记
对于不交钱的客户,又有一定意向的客户,看客户的需求点,帮客户做好登记,以便后期跟踪和联系!
六、活动要点
1、试学活动期间,宣传品为试学传单+试学KT板+试学X展架;
2、试学开展为定点咨询+地推形式:地推+定点咨询;
3、宣传配套器材:音响或喊话器;
4、通过展示教材和报名礼包吸引家长和孩子到咨询台围观;
5、提前在票据和登记表上填写5—10个虚拟报名,造成紧迫感;
6、咨询台工作人员将活动进行讲解推介;
7、强调此次活动的目的意义及后续孩子学习的优惠;
8、讲解成功,手续办理;
9、现场亲子互动,营造感恩气氛;
10、赠品一定要备足,现场直接发放;
11、参与活动人员一定要培训并训练到位;