四、目标群体：端午节期间的商务散客、PVIP客户、社会家庭和亲朋好友。

五、活动主题：融融端午情,,团圆万家亲。

六、促销思路：

1、客房部：采取“送餐饮消费券”的经营策略，毎六折現金开房间送20元餐饮消费券。

2、餐饮部：

①零点餐厅每桌赠送品牌纯啤瓶，其余酒水99折销售;

②金满堂包房区域每桌赠送品牌纯啤瓶，其余酒水99折销售，餐饮菜肴99折销售;

③龙宫包房区域每桌赠送品牌纯啤瓶，其余酒水88.8折销售，餐饮菜肴88.8折销售，另赠送张早餐券;

3、厨务以端午节文化为內容，推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团圆宴，并推出几款特价端午菜品。

4、促销原则：一定要把握“正宗地道”、“原汁原味”，家庭用餐、亲朋好友聚会是促销得主要客源群体。菜品要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时推出各档次宴会用餐，并穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和市场的推广。

5、对部分PVIP客户上门祝福，送香粽。

七、宣传渠道：

11、小区短信：

①我是棕叶你是米，一层一层裹住你;你是牙齿我是米，香香甜甜粘住你;棕子里有多少米，代表我有多想你：金九龙大酒店祝贺。

②采一束避邪的艾叶挂在门口，蒸一锅香甜的粽子放到餐桌，打一壶馥郁的醇酒盛满酒杯„最重要的是，把我的祝福带在身边与你一同分享这美好的端午时光：金九龙大酒店祝贺。

22、电子显示屏：

融融端午情,,团圆万家亲——金九龙大酒店端午酬宾活动正在进行中!!3、酒店网站：

具体由市场营销部执行。

4、PPOP站牌：

具体由市场营销部执行。

八、费用预算（略）

九、初步分工

1、xx日前，计划财务部将活动所需物品采购、准备到位;

2、xx日前，餐饮部准备好端午节菜谱;

3、xx日前，市场营销部、网络组将相关促销方案和活动细则发布到酒店网页上;

4、xx日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传;

5、活动结束之后，行政办公室及时跟进，对端午节活动在相关媒体予以宣传报道。

酒店端午节营销活动方案4

【一】活动主题：

“融融端午情，健康xx粽”。

【二】策划宗旨：

1、让顾客了解xxx大酒店，打消顾客对本酒店高消费档次的各种顾虑；

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

3、利用现有场地资源，实现多元销售；提升酒店营业额；

4、凝聚酒店销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业；

5、扩大酒店知名度，加强酒店与客户联系。

【三】活动时间：

x月x——x月x号。

【四】公众对象：

酒店供货商、机关团体及科局级单位、企事业单位、酒店所有协议客户等。