38、故事营销策略

故事最容易被人记住，更容易传播。

比如海尔无氟冰箱，董明珠，诸时健等人，大家记住的他们的故事而不是本人。

我们要会总结和制造学校和学生的故事，要学会A用C的故事讲给B来听。

39、心理预期策略

一个人的满足感，来自自己的心理预期，一个人的失落感是自己一手造成的。

例如：大学生与乞丐的故事。

不要给家长太好的心理预期，否则我们会摔得更惨，对销售人员不要先给奖励，给了就不干了，梦想是用来勾引的。

40、备胎储备策略

主动的人有选择，有选择才会更主动，没有不对的家长，只有没有本事赚他钱的员工，如果客户没有问题，我们就没有存在的必要了，家长和学生不需要我们，我们就没有价值了，没有不讲理的家长，只有讲另一个理的家长，学生家长的流失，老师必须负责任。

我们在研究营销策略的时候还要研究营销的本质，不能盲目的去做营销。

营销不是买产品，而是卖相信，产品本身好不好不重要，重要是客户相信产品好才重要。

营销解决的是让客户相信的问题，只要相信的问题解决了，销售就成功了。