一个精准的定位能让短视频在战场上纵横南北，让用户迅速记住你的视频作品，便于后期的转化和变现。

短视频账号要根据品牌理念、用户画像及平台特点进行打造，通过描绘用户画像，了解品牌受众、明确用户需求来精准设定账号，根据定位和目标人群制定合适的方案和广告投放。

要清楚给用户输出什么内容，传递什么价值。

例如，美妆博主为粉丝推荐好用的化妆品，服装测评博主帮助粉丝真实感受服装质量，重要的是让用户明白你在传递什么，具有什么价值。

账号风格是长期坚持而形成的消费者印象，让用户一眼看去就知道这是你的账号，要形成自己的风格并渗透到内容创作中。

在注意力时代，人们消费的不仅是你的产品，还是产品与服务背后所传递的故事、调性与文化。

5.2建立诉求对话感，充分调动用户积极性

短视频的内容生产模式增加了用户原创内容，已经不同于以前的单向传播，因此，为了提高受众的关注度和活跃度，短视频营销时要注重互动，在传播的日常内容中加入更多的对话感与互动话题，构建话题属性，充分调动用户积极性，让用户参与进来。

比如，短视频标题要言简意赅，勾起用户好奇心，或者制造悬念。

在标题中进行预热和提问，用户往往会被有意思的视频标题吸引，在观看视频时紧跟创作者的思路，进而在评论中站队发表自己的观点和看法；预埋有趣的评论也能引导用户畅谈自己观点，与其他用户实时交流互动。

可以通过评论抽奖、合拍等活动引导用户生产内容，给予反馈，强化积极性。

5.3建立矩阵账号，头部腰部尾部并举

在利用KOL营销时，通过选取头部、中腰部和尾部达人构成金字塔式推广矩阵，形成规模效应。

头部达人往往在专业背书、带货种草方面更具说服力；腰部达人则可紧跟头部达人，增强与粉丝之间的互动；尾部达人则要充分利用长尾理论，发挥长尾效应，与粉丝拉近距离，其粉丝黏度和信任度也强于头部达人，往往在传播UGC内容时更加有效，这种更有说服力和真实的感受往往能进一步促进消费者购买，影响消费者的最终决定。

此外，品牌短视频矩阵账号也应关注于分析、布局、内容及规律的协同，让主品牌账号与子账号形成短视频账号矩阵，通过账号与账号之间建立连接，形成账号串联，子账号配合主账号，布局品牌阵地，将粉丝打通，从而达到声量共振、粉丝互通。

6结语

新媒体时代不断发展的情况下，短视频与短视频营销受到越来越多的广告主的青睐，其内容的高潮和爆点中心化的方式使其形成“一击即中”的效果，在显著度上有着天然的优势，短视频的发展势不可挡。