除了短视频之外，利用所有的渠道发布直播预告，做直播推广。

在各大视频平台的账号中，视频预告直播的优惠力度、产品种类等，为直播间吸引人气。

03、抖音直播留人

抖音直播运营很重要的一个点就是要留住用户，一方面是为了提高直播间人流量，另一方面只有用户留在直播间，才有机会成交。

直播间可设置多轮抽奖，增加用户在直播间停留时长。

奖品可以用不太贵，但覆盖率要高。

例如，有人直播间送手机，你可以送充电宝。

充电宝成本低，可以设置较大的中奖覆盖率，让更多用户能“中奖”。

让用户认为，在你的直播间抢到优惠的机会大，愿意看你直播。

如果中途有很多观众进入直播间，可及时调整计划，发放福利，把观众留在直播间。

另外，直播间用户的提问要及时且积极回答，若长时间不理屏幕上的提问，可能会让用户失去耐心，从而离开直播间。

和用户进行有效互动，鼓励用户发弹幕留言。

04、熟悉直播话术和产品卖点

直播前把要用的话术和产品介绍记熟记牢，可以把重点内容打印在纸上，直播时如果一时间记不起来，可以让助手在纸上划重点提醒。

日常可以多积累段子、流行梗，及时更新网络热点，才有素材和观众积极互动，提升直播间热度。

通过对比价格优势，讲解产品，激发用户购买欲。

例如超市29.9元VS直播间19.9元。

强调产品使用方法和效果，提升用户对产品的使用感。

05、抖音直播选品

直播间产品热度排名前三：美妆、食品、家居用品。

可选择这些热门品类产品在直播间卖。

低价产品好卖，也有很多高价产品卖得好，例如奢侈品包包、化妆品，根据你的货源、成本、以及熟悉的产品领域选择合适的产品，一边做，一边总结改进。

不管高价、低价、品质都要放在首位，自己尽量亲自使用产品，才能说服观众购买。

“VV直选”的新品和爆品也都是带货达人们比较喜欢的，实际上你只需要掌握了这个选品渠道，那么你的小店产品已经不缺了。

06、提升主播的专业度

大部分成功的主播，都在自己的带货领域有充足的知识储备，因为专业度越高，越能获得用户的信任。

直播时对观众的问题给出专业的解答，才能说服观众购买产品。

07、策划直播脚本

每一场直播开始前，策划直播脚本。

产品有多少？每款产品准备什么话术？直播时长控制在多长时间？多长时间抽一轮奖？福利优惠有哪些？哪些产品限时、限量、限价……‘

有了直播脚本，直播中要做的这些事才能顺利进行。

08、不要贪多

刚开始做直播不要什么都卖，先卖你擅长的、热门的产品。

一款产品不要说太多卖点，用户会抓不到重点，无法留下深刻印象。

初期做直播，运营团队不要铺很大，在有限的条件里，把有限的货卖到极致，再做下一步计划。

09、抖音直播复盘

复盘是抖音直播运营非常重要的工作。

例如：

售后要跟踪：第一时间整理销售数据，24小时内发货；缺货延迟，要一对一沟通确认；鼓励客户发买家秀，触发二次营销。

抽奖跟踪：中奖名单公布；附上精美小卡片、手抄信(用心)；奖品也是促销与二次营销:出新小样、清仓、爆品。