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2023房地产行业抖音推广策划方案精选6篇
大小:23.68KB 7页 发布时间: 2023-06-16 14:56:56 4.23k 2.99k

评价:用户的评价和用户的视频;

关联视频:抢地主视频(基于此商家的最多点赞视频)和其他基于该商家的视频。

二、抖音本地生活商业模式思考

首先说结论,我对目前抖音强硬引流,硬刚美团点评的商业模式的本地生活业务其实并不看好,以下是自己的思考,仅供参考。

GMV/订单量=流量×转化率

1.流量讨论

1)POI的本地业务缺流量吗?

我的结论是不缺。

非中心化流量:海量的推荐视频自带小绿标,自带POI,整盘来看,小绿标的PV至少是百万级别的流量,对于任何一个公司来说,都是觊觎的流量规模。

中心化流量:目前中心化流量主要来源于同城频道的推荐橱窗和榜单,目前一般在首屏和二屏位置,而且是必现,也属于战略级的流量入口。

2)流量还能更多吗?

我的结论是能。

无论流量缺不缺,业务肯定希望入口流量越大越好,才能促成最终的漏斗转化。

POI内容缺失:实际上有很多用户的小绿标定位是多样化的,比如视频定位在虎门大桥,定位在某条路,定位在一个地铁站,这些地方当然不是一个店铺或者商圈。

此时你会发现,当你点入这种POI时,内容是空的,实际上可以把附近的店铺推荐起来。

解决空POI的流量流失,起码是30%的流量增长。

店铺内容缺失:有些视频很火爆,但点进这个店铺POI,什么套餐都没有,也没有优惠券,只有个收藏按钮,那流量大概率流失掉了,因而丰富店铺POI内容也是非常重要的。

激发用户产生POI视频:组织线上活动,比如五一我的旅游胜地,五一我堵在哪里和我的心动餐厅等话题活动激发用户产生POI视频。

利用线下商户资源开展线下活动,用户一键分享店铺视频,一键打卡店铺和转发视频领券等,产生线下商户的POI视频。

2.转化率讨论

C端需求:方便快捷,便宜优惠。

B端需求:降本增效。

1)目前抖音本地生活的转化率高吗?

我的结论:还很低,主要原因是随机性场景碰撞随机性需求。

设想一下,我要在抖音上刷到一条视频,然后购买套餐到店的完整转化。

时间:首先我需要在饭点前刷到视频,不是睡觉前,不是地铁上;

视频内容:这家餐厅正合我口味,我特别想去这家餐厅;

餐厅位置:在我的考虑范围内,可能是5公里,甚至是1公里;

价格:是我可以接受的价格;

即时可前往:刷到这个视频,我可以在未来10小时内还在记忆中或者消费冲动的时间内前往。

可想而知,转化多难,流失多大,因而目前形成了视频播放量上万,套餐销量零星人数的困境。

那你会问,很多用户看到了之后会收藏啊,有机会再去啊。

当你有机会再去的时候,还会用抖音吗?我记下来了某店铺,希望能找个时间去,然后打开了美团点评搜一搜,GG。

2)用户真正购买的转化真的是线上吗?

我的结论:不能只是线上。

精细化运营地推大军是美团起家的一大重要战略方向,在刚刚的1)里面提到的转化,用户看完视频完成购买已是困难,但用户的真正购物行为是线上吗?

设想一下,我选择了某家店,进门前再看看套餐是否合适或者有无优惠,或者我先点菜吃饭,吃完的时候服务员提示我美团店铺有优惠,或者看到门店的银行优惠广告牌。

所以其实,用户的真正购买时间是在“临门一脚”,POI视频只能产生兴趣,而不能产生购买。

这个点我认为跟目前抖音大推流量,强拉转化的逻辑是矛盾最大的。

3)商家进驻和运营的积极性如何?

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