因为相比已经工作的社会人士，高校学生是学车的很重要一个群体，而且也是学车增量市场的主力军。

无论是一二线城市的在校大学生，还是三四线城市甚至农村的高三毕业生以及暑假寒假期间回老家的大学生，都跟社会市场很大不一样。

首先社会市场，一般都是指22-65岁年龄段的人群，最近几年尤其以22-30岁之间的年轻群体为主。

这类人群都已经参加工作，有可能是工厂的工人，也可能是餐厅的服务员，或者写字楼的白领，又或者美团外卖送餐员。

他们都已经参加工作，一般只能抽到周末或者晚上的时间来练车，有一定的收入以及积蓄，对价格相对不太敏感，更追求服务体验。

这些群体比较分散，要统一进行营销触达，难度比较高。

另外一个高校市场，主要是指在18-22岁之间的大专以及本科在校大学生，还包括刚满18岁的高三毕业生，以及少部分的研究生。

他们还没毕业工作，还是消费者，对价格相对比较敏感，普遍追求低价。

而练车的时间，多数除了周末和晚上之外，工作日都能抽一些时间练车，相对较自由。

这类学生群体比较集中，相对容易触达。

生源问题，几乎是所有教育培训行业发展的命脉和根基。

根据自己的培训类型，面向不同的人群，制定适合的招生策略。

但是招生策略实施落地后，能否产生满意的生源，是当下很多教培机构普遍关注的问题，因为招生转化率越来越低了。

本周话题，我们来聊一聊驾校解决招生问题，应当怎样选择和制定营销方案。

我们先从驾校招生策略中的营销推广方案来分析，看看是不是从根本上，就没有选对合适的招生策略。

驾校做招生，应该展示怎样的信息用于宣传推广。

1基础信息：介绍驾校环境、驾考服务、训练场地。

2专业驾考：驾考培训班，按照驾照类型划分。

3优惠信息：截止日期的优惠活动，班型优惠（工作日班，周末班），多人报名优惠等等。

前两种内容是用来展示驾校培训实力和服务能力，后一种内容是用来吸引关注和了解。

当驾校拟定了要展示的内容，接下来就是制定招生营销策略。

但是，且慢，在制定招生营销策略前，仍然要先解决3个关键问题。

1、使用什么媒介和工具做招生宣传推广；

2、找谁帮助做推广，怎样做才能促使他们愿意参与推广。

3、怎样解决生源线索的接收和业绩统计问题

有问题就要解决，逐个击破，制定驾校招生最优方案。

解决第一个问题：用什么媒介和工具做推广

之前做推广，靠做竞价广告，做户外广告、街边宣传，效果不好。

之后转战微信，通过朋友圈、微信群和好友发广告来做推广，稍微打开了一点知名度，在解决曝光问题上，扩大了宣传范围，让更多的人看见了驾校信息，但是群发性的，微商广告一样的宣传策略并不恰当。

发什么内容做宣传固然重要，但是用什么工具做宣传更重要。

基于微信做推广，要采用合适的营销工具，才能产生更好的展示、宣传和推广效果。

这里模拟一个完整宣传方案作为例子，来演示如何选择推广工具。

第一步：为招生策划一次优惠活动

对驾考培训班类型进行梳理，分析出最大的优惠力度，制定一个短期的优惠报名活动。

根据不同的班型，给出不同的优惠方案。

比如C1驾照工作日班，最低让利3488元即可报名，专车接送，拿证快。

根据选定的方案，制定对应的宣传文案。

第二步：选择营销工具，例如二维码海报+H5落地页

海报图片的设计，要抓住几个关键要素：

1、吸引人的海报文案，目的是引导大家关注和查看了解