2、二维码,通过微信识别访问,可以方便的进入H5落地页
H5落地页,则用来完成最初规划宣传内容的展示,页面通常还包含一键拨打电话、在线咨询、报名表单等功能,当浏览者产生意向时,能够直接拨打电话或者留言咨询,相较于纸质传单能够更快速地建立沟通,离招生转化更近了一步。
解决第二个问题:找谁来做推广
作为一款社交软件,微信的社交属性,让很多企业商家选择它作为推广宣传阵地。
这样选择是没错的,但微信的传播,是基于人的社交性行为存在的,找对合适的人来实施推广,才是最关键的事。
驾考的终极目标就是拿证,而老学员的推荐,将帮助驾校建立口碑和信任。
那么,对于驾校来说,正在学驾考和已拿到驾照的老学员是最好的推广人。
通过老学员来转介绍推广,能实现更好的口碑宣传效果。
一份优质的招生推广方案,主要是为了实现2个目标:一是扩大宣传力度,让更多的人知道,二是尽可能的多招生。
宣传和招生都重要,老学员转介绍的同时,也能扩大宣传,甚至能更好的直达潜在顾客群。
同时,为了引导老学员来实施转介绍推广,需要建立激励措施,其中最好的激励措施就是可信可靠的业绩奖励。
比如,推荐一个学员给予多少钱的红包奖励。
解决第三个问题:怎样解决生源线索的接收和业绩统计问题
让老学员或其他人员,参与驾校的转介绍推广计划,推广结果的后续跟踪处理是检验推广计划有效性,以及保障计划持续运转的重要工作。
有两个关键问题需要解决:
1、转介绍产生生源线索,如何跟进接收和转化;
2、对于参与转介绍推广老学员的业绩如何统计,并保障其奖励记录和发放。
单纯只是让老学员分享宣传推广物料,他们无从知晓转介绍的价值,能为自己带来多少收益,驾校也并不知道谁分享并产生了生源线索。
既然在制定招生方案时,已经选择了依靠互联网技术来设计推广物料,那么在生源线索的接收和业绩统计问题上,依然可以采用智能的数字化工具。
比如借助智能转介绍系统,建立驾校推广平台,专注展示业务和日常宣传推广。
在实施推广后的统计监管上,能够很好的解决问题。
1、推广中心:专为内部推广使用,注册制加入,与前端落地页做区分,仅用于分享推广、查看线索进度,了解收益情况,完成收益提现等操作。
2、一人一码:每个转介绍推广人,在分享推广物料时,系统自动生成一个专属二维码海报,经由此码访问推广落地页的访客,仅与推广人产生关系,统计推广人的分享宣传数据。
驾校可随时查看这些信息,比如,分享次数、访问人数、访问时间信息等。
3、智能表单:接收驾考咨询线索,推送给驾校专职销售人员跟进,并及时操作反馈,系统统计推广人生源业绩。
同样的道理,也可以为转介绍人创建独立的表单入口,由他们录入生源线索,由驾校来完成线索跟进转化。
4、后台监管:驾校可随时进入后台,查看转介绍推广的完成情况,多少人参与推广,产生多少访客,产生多少咨询线索。
5、奖励发放:驾校转介绍招生奖励的发放,可以考虑走线下人工操作,转介绍人线上提现申请,驾校线下完成奖励发放,并记录发放情况。
任重道远,驾校想要制定有效的招生方案,获得更持续稳定的生源,会是持续关注的问题。
而借助互联网营销模式和技术工具,组合推广获客,目前已有部分驾校开始尝试,确切地说,已在很多行业开始实行。
特别是,互联网营销思维,搭配移动互联网技术,结合微信这类社交平台,让营销方案的实施变得更便捷,而基于人的传播和口碑效应,也在不断地创造经济价值。
无论是哪个领域,一般都是有以产品(服务项目)的特性和优势为广告宣传主题风格的观念和方式。
因此,驾校推广最先要对自身的服务开展剖析:
1、驾校的服务水平及服务项目內容;
2、驾校的自然环境、教练员和车子;
3、驾校的整体实力特点,包含办校优点、经营规模、历史时间、价值观念、核心理念、领导干部和情况;
4、学生来源、学生组成、学习培训便捷与考試达标率等;
5、驾校学车的价格的优势和价廉物美。
驾校推广所营销的主要意图是告知我的主要目标群体,我的服务功能,我的服务内容,面對受众,明确本身服务的主要目标群体是首要,是干系到营销效果的重要依据。
总结