一、抖音的流量机制

众所周知，抖音平台的最大特性就是流量去中心化。

去中心化的意思是依靠机器对内容进行判断，将内容创作者的视频推荐给可能对该内容感兴趣的人群，用户依靠自己对视频封面和标题的判断，决定是否打开视频进行观看。

这种算法，让每个人都有爆红的机会，可为什么别人玩抖音，就能轻松获得10w+点赞？而你狂拍几十条，播放量还是在500上下徘徊？

上面这张图就是抖音的推荐算法，涉及到很多专业的数据与理论，看起来很复杂对不对？没关系，我们把它往通俗易懂的方向进行拆解。

首先，你要明白一点，在抖音，短视频流量≠直播间流量

1、短视频流量体系

在抖音，一条短视频的数据好不好，主要是由完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率来决定的。平台会根据你的这些数据来评判你的这个短视频质量是否优质，一旦这些数据达到一个阈值，平台就会把你推向一个更大的流量池。

为什么很多用户的短视频播放量一直是300左右的基础流量？就是因为这条短视频的各项数据没有达到平台给你设定的标准线。

2、直播间流量体系

短视频的流量体系，跟直播间流量体系完全不是一回事，下面这张图是我画的用户进入直播间之后的完整路径。从点击率、停留时长到转化率、GMV和uv价值，这些数据又可以划分为人气指数和销售指数。

①人气指数（没有形成交易）

a.直播间点击率

抖音里的用户通过一个入口点进了我们的直播间，这时候就产生了点击率；

b.用户停留时长

点进来之后，用户会在你的直播间停留，哪怕他就停留了1秒，也算1秒钟的③停留时长；

c.互动率

如果这个主播非常善于互动，就会引导直播间的用户在评论区留言、点赞，这就形成了互动率；

d.转粉率

如果进入你直播间的粉丝关注了你，就是转粉率

②销售指数（已经形成交易）

a.商品点击率

用户点击了小黄车里的商品，但是没有购买，产生了商品点击率；

b.销售转化率

用户点击小黄车里的商品之后，进行了购买，从而产生了销售转化率；

c.GMV

GMV指的是当场直播的销售额；

d.uv价值

uv价值=销售额/访客

以上每一个数据，平台都给你设置了一个阈值，只有当你达到这个阈值的时候，才会给你推流，推向更大的流量池。

对于新主播来说，平台更看重你的不是销售指数，而是人气指数，因为抖音直播间的底层逻辑就是做用户黏性。

前面我讲过，短视频流量≠直播间流量，因为通过你的短视频关注你的粉丝都是泛流量，非常不精准的，几乎不会来你的直播间观看，更别提让他买东西了。

如果我们想要通过抖音直播带货来变现的话，重点要放在直播间的运营上。记住，1个精准的购物粉胜过100个泛流量粉。

二、基础养号阶段

搞清楚抖音的流量机制之后，我们就可以开始做自己的抖音账号了，要开始进入养号的阶段。

★为什么要养号？

①让抖音知道你是一个高质量的用户，不是机器人或者营销号；

②让抖音知道你的兴趣标签，这有助于你自己发布短视频或者开直播时的流量分发和流量精准。

抖音的算法推荐机制决定了它希望把流量给到正常、高质量、原创、内容垂直的账号，而不是定位不明确，内容乱七八糟的账号。所以，前期要有针对性地进行养号使其符合平台推荐标准。

最好的养号是什么？就是在定位精准的情况下做个正常人。