二、内部提成

内部提成主要针对公司内部员工，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，为公司及个人创造效益。

1、内部提成又分为三种类型：个人提成、部门经理、协助提成

2、任何提成均须在会员缴费且不会退费的情况下执行，凡会员选择的是分期付款的提成将在最后一次全额付清时提取。

3、凡会员过后申请提出退费，且又被公司批准的，按退费总金额的30%处于罚款，红娘部负责人及市场营销部负责人负管理不善之责按5：5的比例分别扣款，承担本次罚款中的50%。另外50%由专属红娘及营销服务专员承担，按5：5的比例分别扣款。

三、外部提成

外部提成主要针对客户引荐、推荐、介绍等的形式，这里我们统称推荐奖。强调推荐者有推荐奖励，为扩大公司知名度及扩展销售渠道的一种奖励方法。

2、任何人推荐来的缴费会员入会后，均需分配专属红娘及专属营销服务进行跟踪服务。并计入该人员的业绩考核中，出现投诉和退费的，专属服务人员都要收到相应的处罚。

3、凡客户推荐来的会员过后申请提出退费，且又被公司批准的，按退费总金额的20%处于罚款，红娘部负责人及市场营销部负责人负管理不善之责按5：5的比例分别扣款，承担本次罚款中的50%。另外50%由专属红娘及营销服务专员承担，按5：5的比例分别扣款。

第六章薪酬支付

一、日工资计算

1、执行月薪制的员工，日工资计算标准按照月平均上班天数计算，即26天。

2、非全勤人员、工资计算期间中途聘用或离职的人员计算公式：

当月工资=月工资标准*实际工作日/26

3、身兼多职的员工可以在一个同时获得两个以上岗位的工资，但仅限于领取岗位工资和绩效工资，基本工资不得获取。获得两个岗位的工资就要接受两个岗位的绩效考核。考核不合格者不得一人多岗。

二、工资支付流程

1）各部门负责人在每月5日以前将上月绩效考核结果交到行政人事部；

2）行政人事部须于每月5日以前将上月考勤表完成；

3）行政人事部于10日以前将考核结果复查完毕后结合考勤表交到财物部；

4）每月15日以前财务部将统一发放工资。若遇休息和节假日提前或顺延发放。

第六章附则

一、本制度由公司总经理审批签字后生效实施。

二、本制度由总经办拟定、制作、修订、解释，其他无效。

工资计算例子：

1、销售人员甲为销售部员工转正后1个月，为专科生，工资按21级核算，上月他的任务量定额为6万元，完成3.9万元，完成率为65%。上月绩效考核的分75分，迟到5分钟。

工资组成是：基本工资+岗位工资+绩效工资+提成工资+工龄工资+学历工资+奖金-罚款=当月工资

绩效工资计算：基数500元，考核得分75分，500*75/100=375的绩效工资

提成工资计算：完成65%，按2%提成，39000*0.02=780元提成工资

计算数值：1800+600+375+780+0+50+0-5=3600元

此员工本月计发工资为：3600元正。

完整的薪酬体系设计方案2

第一条公司绩效考核工资方案是调节公司全体员工工作积极性的重要手段，与公司原有的员工量化考核、岗位奖励等相关制度一起构成行之有效的公司员工队伍激励管理机制。为提高公司全体员工工作积极性和工作效率，努力为公司创造更大经济效益，杜绝不稳定因素，根据公司的实际情况，特制定本方案。

第二条本办法中绩效考核工资方案主要体现公司全体员工这一集体的年度贡献，以是否完成当年利润总额预算指标（以下简称利润预算指标）来实施薪酬方案，完成利润预算指标则给予公司全体员工绩效收入奖励，不能完成利润预算指标则对公司全体员工绩效收入进行扣减。

第三条本办法中绩效考核工资项目为员工考核年度的年终奖金和下一年度的奖励工资（浮动工资+考核工资，标准详见附表）。

第四条当年利润预算指标的确定，由公司财务部门根据上一年度公司实际经营情况进行预算，经公司负责人批准后，上报xxx集团有限公司（以下简称集团公司）审核批准。

第五条公司设立绩效考核工作领导小组，董事长任组长，副总经理任副组长，由综合办公室、财务部、调度指挥部、督查保卫部、押运管理部、金融服务部、后勤保障部7个部门负责人任组员，下设绩效考核工作领导小组办公室，由财务部负责人主持绩效考核工作中具体利润预算指标的初步编定、全体员工绩效收入的核准及发放等相关工作。

第六条公司绩效考核工作对象

本办法绩效考核工作对象为公司全体现职员工，含公司领导班子、管理干部和普通员工。

第七条公司绩效考核工作原则：

1、强调团队精神的原则；