2.适用范围

适用于全体销售人员。

3.提成奖励及考核方案

3.1日常销售提成奖励

销售部全体人员执行底薪加提成奖励制，不享受公司月度及年度奖金。

销售人员的月度保底销售任务为1辆〔暂定〕XX系列车型。销售人员在实现销售1辆XX系列车型的基础上，享享受—元底薪。

销售人员的月度保底销售任务为1辆〔暂定〕XX系列车型。销售人员在实现销售1辆XX系列车型的基础上，享受—元底薪〔高级销售人员底薪为—元〕，并计入月度、季度及年度销售任务，但不计提成奖励。当月实现零售第2辆以后，开始计算月度提成奖励〔从实现零售的第2辆算起〕，月度销售数确实认以本月开票数为准。

销售人员如在月度内，没有产生有效销售的，只能领取兀的保底底薪。

销售助理试用期为1个月，底薪—元。入职的第一个月，不同意签单，不享受提成奖励。第二个月如综合考核评估合格后，便可以签单并享受提成奖励。如在当月销售1辆以上，当月即可申请转正，底薪为—元，并享受当月所销售—车辆的提成奖励。

销售助理转正后，连续3个月获得销售冠军或综合考核评估合格者，即可升为一级销售人员，享受—元底薪，提成奖励不变。

销售人员所销售的车辆价格低于公司规定的销售价格时〔赠送精品，按降价计算，视为低价销售〕，按内部单处理，单台—元交车费〔销售价格由本店依据市场状况制定。

销售部内勤及市场部提成奖励：销售部完成公司下达的月度销售任务80%〜1%以后，给予销售部内勤行政人员和市场部元/每人奖励。销售部完成公司下达的月度销售任务101%以上，给予销售部内勤行政人员及市场部人员—元/每人奖励。完成1%,主管—元奖励;80%以上，—元奖励。

3.2销售部月度奖励

月度销售人员个人销量排名第一的为销售冠军，给予—元奖励。加装和保险冠军分别给予元的奖励，销售数的评估标准以开票数为准。排名并列的，可依据签单量的多少来评比，如有签单量排名并列的，按并列排名奖励。

3.3公司年度销售冠军奖

年底依据每个销售人员的销量〔开票数为准〕评比出销售量排名第一的销售人员为销售冠军给予—元的奖励，并颁发荣誉证书。服务不满半年以上的员工，不参加公司年度销售冠军奖的评比。

3.4促销奖励

促销奖励依据公司不同时期下发的具体促销活动方案及奖励办法执行。

销售人员促销期间销售的车辆，计入个人销售任务数。并享受相关的提成奖励。

3.5保险业务的管理及提成奖励

销售人员所销售的车辆在公司指定的保险公司投保后，公司将保险返利金额的10%奖励给销售人员个人，在当月发工资时一次性发放。

销售人员所销售的车辆在公司指定的保险公司投保后，但低于公司规定的保险标准折扣的，必须经销售经理以上领导签字确认。

外地客户购买净车，不在本地上牌的外销车辆，不计入实际销售量的投保率。计算方法如下：

当月实际投保车辆于〔当月销售总量一外销车辆〕二当月实际投保率

在实际销售中，赠送客户保险的销售车辆，计入实际销售量的投保率。但此销售车辆不计任何保险提成奖励。

每个销售人员每个月必须完成个人总销量65%的投保率，当月没完成保险销售任务的销售人员，给予—元罚款。

销售部每个月必须完成部门总销量70%投保率，如销售部没完成当月保险销售任务，给予销售部主管—元的处罚。

销售人员当月的投保率达到70%以上，给予销售人员每单

保险返点利润20%的提成奖励〔从当月销售投保的第一辆车计起〕。

严禁销售人员个人私自炒单，发现一次，除上交炒单所获得的回扣金额以外，并给予马上辞退。

销售人员实现保险销售后，必须在保险代办合同上注明出单保险公司的名称，否则发现一次扣1分。

销售人员在销售保险时，如因私自承诺客户而产生的经济损失及相关责任，全部由销售人员个人承当，并扣2分。

3.6汽车精品业务及代办项目的管理及提成奖励

销售人员销售车辆的同时，应积极向客户推销汽车精品。汽车精品实现销售后，销售人员可获得精品销售税后纯利润10%的提成奖励〔赠送精品不计提成奖励〕，在当月发工资时一次性发放。

向客户赠送汽车精品时，销售人员只可赠送公司规定的一般精品物件。不得随意赠送超出公司规定物品。特别状况必须请示主管领导，经批准后方可赠送。否则，因销售人员随意赠送而产生的经济损失由销售人员个人全部承当。

销售人员向客户赠送汽车精品时，应把赠送物品的实际价值控制在公司规定的范围以内。超出公司规定的必须请示主管领导，经批准后方可赠送。但赠送物品的实际价值〔成本价〕超过公司规定的范围时，超出部分折入车价按低价销售车辆的奖励办法执行。

如客户要求提供代办相关业务服务的，如在公司规定的代办范围内，可以承诺客户，并按实际产生的费用收费。如超出公司的规定代办范围，必须请示主管领导，经批准后方可代办或承诺客户，费用另计。否则，因销售人员随意承诺客户而产生的经济损失由销售人员个人全部承当。

销售人员向客户赠送或销售汽车精品时，必须严格按公司销售流程执行，前台开单后传递给车辆管理员，由车辆管理员再传递给精品部，精品部按要求安装完毕后交由车辆管理员签字确认后，再通知销售人员交车。不同意销售人员带客户到精品部私自赠送或购买汽车精品。

销售人员在产生销售后，可代办车船税业务，要求客户提供相关资料后，找代办人员办理，同时代为收取车船税费用，待代办人员办完后把款项交与代办人员，在接收客户资料及交付的时候办理交接手续，销售人员不在的时候，可委托前台和后勤代为办理。

3.7销售处罚