广告词:重点强调训练有素的高素质员工给您提供一流的服务质量；

(三)家的感觉(针对商务、旅游客人及高收入娱乐消费群体)客房、娱乐设施展示、宾馆外繁华都市夜景图片；

广告词:突出宾馆营造出一种温馨、舒适、安全的感觉。(如:人生得意，国瑞添意!您

将入住的是一家三星规模，四星标准，五星服务的宾馆,您将感受到家的温暖,我们将为您提供最好的绿色服务,作为正在为事业而拼搏的您值得拥有!)

四、备选媒体选择和传播计划:

(一)户外大小型路牌路标广告:宾馆门前、机场、xx境内主要交通干线、商业区、汽车城等；受众人群及广告优点:各地过境或来访商务政务人士,广告时效性长、醒目易于目标受众接受；具体时间要求需在5月10日左右或在试业期间完成；(此类广告申批和制作时间较长,若确定此类广告需去相关路段实地查看广告位置及代理广告商联系方式)；

(二)车体广告:xx所有出租车LED显示屏；xx至太原、ss豪华专线大巴；xx公交车视频广告，受众人群及广告优点:本地社会各界人群及外来商务人士,时效性强；要求在5月20日左右完成；

(三)报纸广告:xx晚报、xx广播电视报、xx晚报、附近省市晚报

受众人群及广告特点:报纸发行量大,目标人群众多,但报纸只适用宾馆发布通知性的广告,即开业、试业庆典以及新产品介绍等；传播时段选择为试业和开业前5天至开业当日,(大篇幅广告)两家报纸错开发布,即单号一家、双号一家；

(四)电视广告:xx电视台、晋城电视台、太原电视台

受众人群及广告特点:覆盖面广,电视有可视性、动态和色彩的沟通优势,它是通过塑造形象进行定位的一种最好办法,但电视广告的弱点很明显,首先,重要公司、专业客户和社会层次较高经济基础厚实的有些基本不看电视,同时现在电视正被家庭影院、付费电播系统和各种娱乐方式替代,因此电视只适用于开业类的广告；建议开业电视广告传播计划在xx电视台字幕滚动播出,收视率较高；时间要求在开业和试业前5天左右为佳。

(五)航空杂志:暂无具体目标选择

受众人群及广告特点:航空杂志主要是供机场及机内客人阅读的,这些客人中较大部分是商务客人,他们中有可能就是宾馆的潜在客人,相对广告费用也较便宜,杂志也具有收藏

性；广告时间为5月和7月两期。

五、公关活动策划

建议开业后到年底举办两次大规模的公关活动:

1、端午节海外华侨、台胞联谊会

主要内容:邀请有关政府机构领导作演讲,部分民族艺术表演、酒会等；

目的:促进祖国统一、增加民族荣誉感、提升宾馆知名度；

邀请对象:xx市相关领导、xx区政府要员及华侨、台胞联合会、xx市各大新闻媒体记者,外资企业代表等。

2、各大公司及企业订房人员联谊活动

活动内容:奖励订房数量前10位的订房人员,活动进行抽奖、参观宾馆设施及冷餐会；

目的:加强与订房人员的联系,激发订房人员对宾馆的热情,建立忠诚客户。

参考广告主语:

“海内存知己，缘自国瑞起”

解析:有缘才会相聚,相聚在国瑞,我们就是朋友,突出国瑞的高水准服务会使所有的客人都成为朋友,也表现出国瑞宾馆对朋友的真挚情谊。

“月是故乡明，国瑞伴您行”

解析:突出思乡情节,感受家的温暖；引导目标受众对家的渴望,国瑞的优质服务和国瑞文化将永远让客人无法忘怀。

新酒店开业营销策划方案4

一、策划目的

通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的xx地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；

酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。

二、营销环境分析

Xx县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，2010年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。

SWTO分析

优势：

1、黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个xx市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；

2、是xx最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；

3、xx目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；

4、毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；