而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品,对于此类产品的质量和与此有关的服务,他们的要求也越来越高。
所以说,对于人口密集的城市社区来说,便捷的农副产品提供显得尤为重要。
而很多时候,忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜,要走很远的路去购买原材料。
现在,我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口,让他们不会再为一根葱而多走一里路。
五、公司概述
公司的经营形式是直营和专卖的形式,并且注册商标,以规范管理。
经营范围主要有蔬菜,水果,粮油、蛋奶、肉类和干货(如粉丝,香菇干)等居民日常饮食必需品。
所涉及的服务有店类直接销售,送货上门、高级蔬菜水果订购(如水果礼盒)、新鲜奶制品订购等。
店类直营满足顾客平时一般需求;送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求;特别定制为满足部分顾客的特殊需求;新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。
六、进入市场策略
进入市场之前,我们会选择好地点并作针对性的市场调查,然后作适当的宣传和营业的前期准备,即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。
根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。
正式营业后,以广告单和一系列的促销活动来做宣传。
促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。
并派工作人员到居民家中宣传,告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠,里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。
其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。
当市场稳定以后,我们会在已有的店面服务范围之上,向四周扩散。
并扩大店面范围,增加经营品种,提升优惠力度。
适当时机增开分店和网上店铺。
七、市场调查情况
我们选择调查范围的条件是:一个城市的不同地段、人口在一万人以上(约为2000户),且该小区的大门离菜市场在1000米以上。
然后向在小区内长期居住的居民作了调查。
通过调查,我们发现,经常在外面或者单位吃饭的居民只有2%,也就是说经常在家里做饭吃的居民占了98%;经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%;为市场上的农产品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上门的居民占了89%;经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%,经常去超市卖菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。
在“购买蔬菜等农产品时,最在意什么问题”的调查中,60%的居民选择了“品质”,86%的居民选择了“价格”,85%的居民选择了“便捷”,76%的居民选择了“品种”。
通过分析数据得出,小区居民需要一个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。
八、目标市场概况
主要的目标市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。
、饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求;特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。
他们对于所买农产品的要求各不相同,但总结起来,主要是品质好,价格低,方便买。
这正是我们店的总者与发展要求。
市场容量较大,在未来都不会缩小。
只会有越来越好的趋势。
市场需求在我们服务的范围内,至少占五分之三,也就是说,我们可以服务所在范围五分之三的居民。
其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。
这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有,已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。
九、市场份额和销售额
估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。
销售额以服务区域2000户为例,我们能服务到其中1300户左右。
假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元,一共是26000元。
除去成本和其他等因素20000元,每天大概净赚6000元。