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酒店开业活动营销策划方案5篇
大小:39.38KB 14页 发布时间: 2023-07-04 17:44:20 4.11k 3.32k

劣势:

1、酒店知名度不高;

2、距黄果树不顺路,稍微优点远,且县城无法满足游客其他的需求;

3、酒店产品传统单一,特色不明显,吸引力不够;

4、前期市场开发难度大;

机会:

1、当地经济发展迅速,提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣;

2、依托黄果树和花江大峡谷景区的发展,将会有更广阔的客源空间;

3、本地由于发展落后,内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力;

危机:

1、特别是黄果树景区附近的高档酒店发展,将更成为酒店的竞争对手;

2、酒店不是很方便景区游客,很可能导致与旅行社关系建立不畅;

三、目标客户分析

1、目标客户定位

a本地商贾成功人士;

b外来投资商

c政府及相关各部门人士;

d旅行社团队

f会议旅游

2、目标客户特征

a主要年龄在35-45岁之间;

b事业较成功,好面子,渴望被尊重和社会认可;

c消费比较理智,对服务要求高;

d向往健康的东西,有安全保证,较保守;

3、目标客户心里分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求;对于酒店的消费者,他们并不是单纯为了生理上的需求,也超越了保障于安全的需求,他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中,可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此,目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求;

四、产品分析

万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等,但主产品单一,特色性不强,对市场刺激度不高,所以我们在延续酒店传统模式经营之际,不仅要把主营产品做好做精,还要不断突出特色。

五、竞争对手分析

就目前xx地区的酒店来看,最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄,也是xx地区唯一一家五星级酒店,且地理位置优越,服务设施设备完善,其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手;

六、市场定位

1、客源地市场:

A团队:本地市及贵阳市的旅行社;

B散客:首先是本地市及贵阳市周边地区;然后可辐射到邻近的华东、华南地区;

C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议,政府各职能部门。

2、销售季节划分:

A旺季:7、8、9、10

B平季:3、4、5、6

C淡季:11、12、1、2

七、促销方式(广告策略和媒体选择)

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