做快闪活动就一定要有条件,这些条件指的是时间限制,商品限制,还有人数限制。快闪的时间一般都是15分钟以内,只要时间一到,福利就没有了。
只有这样才能给用户紧迫感。还有就是商品限制,活动商品的抢购数量一定要有限制、要可控,卖完就没有了,至于具体限制多少,需要我们提前预估当天参与的直播人数,测出一个大概付费转化率,一般准备的活动商品数量都是预测人数的60%,制造一种稀缺感,在规定时间段内,你们要不抢就抢不到了。
最低人数限制,这里的人数指的是直播间观看人数。开始前先在直播间告诉大家,咱们的快闪活动是直播间人气到200才正式开始,如果人数要没有达标的话,我们宁可取消这次快闪活动,也不能贸然开始,不然会影响我们在用户心中的公信力,所以大家千万不要自己打自己的脸,要说话算数。为什么没有到人数要取消这个活动呢?我们做这个拍卖活动,拿出一定的福利,是希望大家用人带人、人传人的方式来参加抢购活动的。
如果活动失败了,没有达到预估人数,说明预估人数有问题,以及福利设置不够吸引人。
只要我们设置的福利以及人数是合理的,就能够吸引更多的粉丝,主动邀请亲朋好友一起来占便宜。只要人数一到,我们就可以正式上架,开始提前准备好活动的商品链接,然后倒计时,时间一到就立即停止售卖了。
如果在活动期限内不到预定时间就提前抢完了,我们就跟大家解释一下,商品已经被提前抢完,今天没有货了,在直播间内没有抢到的,可以给大家补偿一张小额的商品优惠券,告诉大家这次没抢到也没关系,下次我们还会有这样的快闪活动,不定时的会提前预告,具体的时间会在直播间通知大家。之所以不要及时补货,就是让那些没有抢到的人感觉到活动真的太吃香了,这次没占到便宜,下次一定会提前关注。
一个完整的直播脚本话术最新4
01、直播脚本的四个核心要素
在了解直播脚本怎么写曾经,首先要明确直播脚本的4个核心要素(直播脚本作用):
1、明确直播主题
也只是搞清楚本场直播的目的是什么?是回馈粉丝?新品上市还是大型促销节日?
明确直播主播的目的只是让粉丝明白,自己在这场直播里面能观看到的什么、获取什么,提早勾起粉丝兴趣。
2、把控直播节奏、梳理直播流程
例如8点开始播,8点到8点10分就要进行直播间的预热;和观众打招呼之类的;
另外还包括业务的讲解,一个业务讲解多少时间,尽其所能的把时间规划好,并根据规划来执行。
例如每一个整点截图有福利,点个赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等,全部在直播里面的内容,都是需要在直播脚本中全部细化出去的。
3、调度直播分工:对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导
包括直播参加人员的分工,例如主播负责引导观众、讲解业务、解答节日玩法;
助理负责现场交互健身、回复问题、发送优惠消息等;**客服负责改写业务售价、与粉丝沟通、转化订单等。
4、**直播预算
单场直播成本**,中小店家可能预算有限,脚本中应该提早设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀节日,赠品支出等。提早**直播预算。
02、直播脚本分类
对于直播带货电商来说,直播脚本往往一般应该分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品脚本顾名思义只是针对单个业务的脚本。以单个商品为单位,规范商品的解说,出众商品卖点。
因为一场直播往往一般会持续2~6个钟头。往往一般状态直播间都会讲解多款业务。
每一款业务定做一份无脑的单品直播脚本,以表格的形式,将业务的卖点和优惠节日标注清楚,应该避免主播在讲解业务时手忙脚乱,混淆不清。
也更能帮助主播准确、有效的给直播间粉丝传递业务的特色和售价优势。
单品脚本内容往往一般包括业务品牌讲解,业务卖点讲解,利益点强调、促销节日、催单话术等。
以服装为例,单品脚本就要在表格里面仔细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、互搭要点等细节特点。
还有最重要的一点只是凸显售价优势,及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度,全部东西教学完的话,基础上宝贝也教学的超级到位了。
整场直播脚本只是以整场直播为单位,规范正常直播节奏流程和内容。
仔细的整场直播脚本怎么写,请继续往下看:
直播脚本范文(直播带货流程话术)
03、直播脚本怎么写
因为单品脚本相对无脑,所以关于直播脚本怎么写,今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写?
首先给各位看几个大牌子的直播脚本模板:
发现没有,整场直播脚本往往一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程(时间段)等几个要素。
无脑的说,想要了解直播脚本怎么写,根据这些直播脚本模板,直接把自己的直播消息往里面填就ok了!
时间、地点、主题、主播不用多说,根据字面意思往表格里面填写就可。
关于直播脚本怎么写,我想跟你重要时机说说的只是直播流程。