B、短视频带货:通过短视频挂小黄车的方式投小店随心推,相当于是买流量、买目标人群,就可以直接看到数据反馈。
C、直播间带货:直播间测品的话,一定是直播间有流量的情况下去测评,短期内可以看到哪些产品适合,哪些产品不适合。
看看自然的销售数据和售后的指标数据,配合推广投流去测更快。
4、销售后的定品
01商品数据分析:
可以借助抖音电商罗盘数据分析工具,通过交易指标、售后指标、评价指标等数据,找到适合自己的品类和商品,同时符合粉丝画像和购买兴趣,适用面相对大些,产品质量可靠,供应链物流稳定,应季商品。
02商品数据分析:
对商品数据360度解析
发现潜在的爆款
找出产品的不足
进行对应的调整和动作
可以通过成交渠道分析,例如抖音达人、抖音直播、抖音短视频的销售。
成交SKU属性分析,确定主推属性。
03商品数据分析-定品的原则(6高2低)
6高:点击率高、转化率高、uv价值高、好评率高、毛利率高、复购率高
2低:退款率低、投诉率低
5、直播间
01直播间货品的结构
A、话题款5%
为了引发用户讨论、造话题的款式,目的是传播。
B、福利款5-10%
配合主推,给用户购买赠福利的产品,不赚钱赚流量好评。
C、形象款5-10%
与主推产品作对比的产品,性比价低,用户心理做锚点。
D、引流款10-20%
知名度高、需求量大,性价比高,给直播间引流,提升留存互动。
E、主推款50-60%
需求量大,性价比好,直播间核心销售产品,主要利润来源。
F、搭配款10-20%
和主推款、引流款搭配销售的相关产品,提升客单量。
02直播间转款技巧
如何转款?
弹幕要求主播转款的编号,主播自然过渡讲解;
引流款和转款产品是搭配款,比如单珠手链是引流款,转款是玉手镯;
转款的产品要有几个备用,转款后人数下滑,立即切换其他款;
在人气最高的时候,去转款,成功率高些。
03直播间定价策略
小众直播间一定需要引流款,用引流款做活动直播间才能有人气,有人气是销售的第一要素。
04直播间排款策略
排款技巧: