真正好的营销一定是利他的,给消费者带来好处、解决问题,这样才能走得更远,才能真正做起来。
3、直播系统的带货流程
账号运营→发布作品→积累粉丝→选品排款→营销玩法→脚本设计→直播执行→后台操作→播中引流→互动加粉→引导下单→播后复盘
4、直播全链路带货流程:
5、直播脚本策划思路:
如何设计一个照顾全场的内容?——直播脚本
直播脚本的作用:
便于主播掌控直播间的节奏
提升及保持直播间人气
有规划的帮助主播达成目标
直播脚本规划表:
直播脚本规划表包含:日期、主题等基本信息、福利、抽奖等活动策略、产品介绍、各岗位配合工作,前期要规划好这些内容,才可能达到我们想要达到的效果。
直播脚本规划表示例——基本信息:
直播脚本——各款式建议介绍时长:
直播脚本规划表——直播活动策略:
直播脚本规划——活动的目的:
6、主播必备五大技能
01语言组织能力
要有很强的语言组织能力:不卡顿、有词、表达清晰,语速、语调、肢体。
02情感渲染能力
要有很强的情绪渲染能力:要擅长调动观众情绪,与观众共情,感染买家。让买家能身临其境,争相购买。
03临场应变能力
要有控场能力:岀现紧急情况能临危不乱,不管是否有黑粉存在,头脑冷静处理,衔接自然过渡无痕。
04很强的心理承受能力
强大的内心:直播间人多人少,保持一样的状态,抗压能力强,能吃苦,稳定的心态和强大的心理素质。
05语言组织能力
肢体:
加分项:眼睛紧盯摄像头,微笑、肢体语言丰富。
减分项:眼神飘忽,翻白眼,怪表情,站姿不正,偏台,情绪失控——过嗨、沉闷、生气。
7、自身的硬实力——主播专项特征播
金牌主播——养成三部曲:
01筛选
老主播:看直播数据,参与过哪些项目,单场销售额多少,看直播录屏,演示最拿手的直播桥段。出题:直播间常见的突发事件。
新主播:给出一段故事,让其阅读,然后用自己的语言复述故事内容,要求:情绪饱满的复述。出题:直播间常见的突发事件。
02考核
考核:7天留用制
第1-2天:理论培训
第3-4天:写话术、练话术、背话术、演话术
第5-6天:试播
第7天:正播。