PS:7天给予有偿留用,7天后如果不适合主播岗位,劝退。
03录用
7天后符合要求,按照考核机制进行,一个月的试用期,合适的就给予转正。
8、影响购买的决策
他们为什么停留在你的直播间?
影响购买决策的四大因素:
01对我有何好处
以自我为中心,戴上好不好看,是否和日常的首饰能搭配,是否有正品保证、买回家老公会不会喜欢,家人会不会说我等。
02具体可见信息-看到
有没有防伪标识/专业鉴定证书/成分多少纯度/品牌背书,明星代言/是否真的质量好。
03对比-看到
我心里的预期/之前的固有印象之前那家店的玉镯跟这个比。
04所在氛围-感受到
再不下手就没了,抢不到会后海。
9、直播间常用6大话术:
01.吸粉话术
主要目的是引导加粉丝团,通过营销活动设计,比如加入粉丝团后,根据粉丝灯牌等级来赠送不同的福利。
02互动话术
通过与粉丝互动,提高粉丝活跃度,建立主播与粉丝直接的信任感,为后期带货做准备。
03产品话术
产品推荐的好,粉丝下单率高,从产品的外观、价格、含量,包装设计、促销力度和现场佩戴效果等,进一步帮助用户更快选择。
04活动话术
通过前面产品的推荐吊足用户胃口然后正式宣布价格,让用户觉得“物超所值”,制造直播间购物氛围。
05促单话术
不断提醒用户即时销量,营造出畅销局面,重复卖点、价格优势、促销力度等,反复用倒计时的方式,促使用户马上下单。
06结束话术
预告下次直播的时间和主题,收货后喜欢给全5分好评,如有任何的售后问题,请第一时间联系客服小仙女,引导好评,同时防患差评于未然。
提升互动——节奏把控
互动话术——节奏把控
10、如何提升直播转化——转化话术
转化公式——提升转化三要素:
11、直播话术的三大误区:
01自说自话
主播只顾滔滔不绝讲故事,不注意观众是否感兴趣。
缺少互动,以自己为中心。要高频重复重点信息。
02卖点只有颜值没有细节
要深入挖掘卖点,告诉买家他不知道的。
03缺乏场景化
产品的应用场景,消费者的体验感。
主播口播禁忌: