评论区引导活动。

（2）助播场外语音互动

举例燕之典场观人数并不多，但人群都是付费精准引流的高净值人群，那只要主播和助播能够有效的回应到他在评论区提出的问题，只要你解决了她的问题，这单就有可能成交。

4.直播画面

从画面的视觉角度来讲，它就分成前景、中景和后景。

（1）前景

通过产品和短期翻包代言的明星资源的展现，能够潜移默化的提升转化。

比如燕之典的佘诗曼，知名的TVB女星，而年龄段和我们的目标人群是高度匹配的。

（2）中景

中景展现的就是主播的人设和气场，主播的气质以及主播跟这个产品的结合，这个画面其实对于目标人群来讲，能够带入我跟主播是同样的人群，主播能用的东西，主播吃的好东西也适合我，中景就主要解决这个问题。

（3）后景

就是围绕着转化做的一些优惠政策。

我们在直播间在搭建的时候，其实就应该有一个相对的标准化，不管你推什么品，这三个维度是不会变的。

二、产品组合策略

因为抖音是一个非常吃爆款的平台，不可能像天猫一样有那么多选择，所以一般会做个产品组合：

第一是福利款，激活我们的基础流量，带动我们的整个账户。

第二是主推款，一定是锁定我们要主推的垂直人群，是一个非常精准的人群，形成转化和放大销售。

第三个是利润款，主要针对老用户，因为他已经有过一次销售，所以我们在人群包里投的时候，他有可能会去买客单价更高，优惠力度更大的套餐。

抖音，作为移动互联网目前最后一座仍在增长的金矿，短视频的崛起，也让资本和创业者前来掘金。抖音的商业化也正在加速进行中，以广告、电商、直播，MCN、同城等业务也在飞速发展。

一，一片红海，满眼红利

如今看直播成为人们的一种生活方式。据QuestMobile数据显示，截至2023年6月，已有亿的网民观看直播。而在这些用户里，24岁及以上到30岁以下的年轻人占了直播用户50%以上。

此外，越来越多的年轻人选择主播作为自己的职业。报告显示，从事主播职业的人群都非常年轻，90后主播占，95后主播占。据最新报告显示，2023年三季度，直播的平均薪酬为9423元/月。

如今直播显然被年轻人所接受。这也意味着在抖音里有着海量的潜在观看直播的用户。

年轻人将会是未来消费的主力，未来抖音的机会则是在抖音直播。

一、背靠抖音，抖音直播不缺流量

截止今年7月，抖音的日活超过亿，这也为抖音的发展提供了流量的支持。

然而如何利用好流量始终一个难题。据抖音负责人介绍，抖音直播广场将优化个性化推荐，提高流量利用效率，让流量配比更合理，更稳定。

直播运营计划方案模板3

达人直播

在整体把握直播策划之前，我们首先要了解达人直播可以拆解为哪几个要点，那就是：流量获取、主播能力、脚本&话术、互动氛围。

流量的获取可以通过多种方式，包括短视频预热、增加直播间封面、标签和直播间的契合来进行直播引导等等。

同时，主播要具备引导力、感染力和优秀的节奏把控能力。直播间的脚本、话术也需要进行系统的设计。在直播过程中，直播间的互动氛围也至关重要。

如何策划一场具有吸引力的抖音直播

下面让我们具体地来解析这几大要点：

流量获取

一、直播预热

直播预热分为个人信息预热和短视频预热，主播可以通过修改自己的账号信息，比如将直播信息和要点加入，或者在作品中发布直播预告短视频来实现预热。

如何策划一场具有吸引力的抖音直播

二、封面标题如何设置？

直播间的标题设置一定要做到简洁有力，字数最好控制在10字以内，要展示出直播商品的独特卖点，从而引导点击。另外，直播的封面一定要为尺寸为1：1的高清方图，保证不会被裁减，同时体现直播的质量。