注意：对于小C，具有新品标的宝贝初始权重，在第一个周期内权重较重，而天猫的搜索权重往往是3天、5天、7天甚至14天，天猫宝贝的搜索权重相对更多C店而言具有搜素权重扶持，表现就是同一款商品，天猫卖的更久、更多。

c，在推广的过程中，一旦呈现好款，直通车推广是必不可少的，需要逐步加大广告投放，前期投放的过程，建议以7天ROI优化和加购反馈为核心，中后期投放根据实时情况以拓展更多搜索个性化标签人群为主，且投放定位以拉新。

基于目前淘系流量特点，爆款的形成更多依赖于店铺标签人群针对产品所体现的人群购买力，即优质宝贝，该带有一定的运气成分，且宝贝销售倾向于自然热销行为，对于非优质宝贝，死拖硬拽运营推广，除了增加运营成本，战略性赔钱亏钱以外，短期内没任何用处。

另外，款之好坏其核心并不完全在款式本身，而是在于店铺人群标签对该款的接受度，如：有的款这个店卖不动，其他的店就能卖的风声火起，由于个性化人群标签具备相对不可控性，因此，店群运营模式，可以有效提高款式成长命中率。

寻找精准定位款：

1，选好精准款，需经过数据测试表现相对优异，需要敏锐的产品判断眼光。款式在运营策划整个环节非常非常重要，一个环节没扣上，可能几万的货值和几万的广告费其实已经注定打水漂了。

2，联系合作供应商少量备货，如供货的数量供第一周销量炒作使用，可以用拍A发B，也可以用免费送模式。

3，寻找模特拍照以及页面详情包装，同时测试好直通车点击率。

4，利用运营手段之推广和提升转化的伎俩快速推起，一定要快。

另外，在操作的过程中，多开几个店，同时操作，如果店铺基础具有推广产品品类权重尤佳。运营手段必然有对应的相关技巧。合理利用这些原理和技巧，在操作的过程中往往可以达到事倍功半的效果。

5，产品热销之后，采用定位小爆款群运营模式，执行运营控制策略。

对于店铺有基础，相关淘宝运营方法，需就店铺综合数据进行分析，判断根结。

a，分析店铺内各品类销量成长曲线，店铺人群分布特点以及各品类针对店铺客单价的市场容量体量，是否相关品类存在小爆款群的运营机制。

b，分析店铺综合数据指标，支付率、页面访问深度、询单转化率、加购率、加购访问率、加购下单率、加购成交占比、首页成交占比、流量按机制、回头率、回头贡献率等综合数据。

c，制定品类线运营策略，挖掘品类定位款，并根据定位款进行横向纵向爆破，拓展品类线小爆款群运营。

d，制定运营方案和业绩销售指标。

 天猫店铺直播运营方案6

一、开播前准备

新人主播入驻淘宝直播后，首先要了解淘宝直播间规范后在准备开播。开播需要准备好封面图+标题+主打商品。

封面图要求：

1、图片清晰创意，不要文字，拼接或其他信息，杜绝牛皮癣。

2、图片内容需易懂，可以是主播照片或跟主题相关，不宜花哨(最适宜放上自己美照+产品)但是不宜放上大面积白色背景图。

标题要求：

字数：12个字以内(手机发布16个字)，“内容亮点+权益(利益)”这两者都不能少。

主打商品要求：

选择性价比高的商品，并且将拍摄精美的商品图片上传。

注意：封面图+标题+主打商品是需要一致性的，另外标题和封面图是粉丝第一眼看到的，所以至关重要。

二、优质直播间必备8大因素

1、直播封面：

与主播直播间真实形象保持一致，避免太大落差;不得由其他人代播或者空镜超过15分钟。

2、直播画质：

高清直播，人脸及商品能被清晰观看，光线明亮，如有必要可以增加一个补光灯，美颜灯和射灯。

3、第一视角：

直面观众，眼睛是心灵交流的窗口。多人现场需有固定一个人作为控场(条件允许配备直播场控，中控台+手机——3个以上)，烘托直播间氛围)。

4、镜头：

不能抖动，需稳定(室外特别注意)。

5、背景：

简单，有让观众集中注意力的环境。

6、声音：

传达清楚，不嘈杂。