6、全程直播口播内容及安排：

a直播开始插入品牌口播1次，福利1次：

b推荐第3款产品过程中插入品牌口播第二次，福利第二次；

c推荐第6款产品过程中插入品牌口播第三次，福利第三次；

d推荐第9款产品过程中插入品牌口播第四次，福利第四次；

f在与粉丝互动时插入品牌口播第五次，福利第五次；

n直播结束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。

7、福利发放和吸粉技巧：

专门制作一个吸粉道具，因为，你直播在直播时是不方便贴上二维码的，但是可以写在道具上，设置一个小游戏或小问题，答对的请加我微信个人号拿红包，没答对的也免费送福利。

道具可以是一块白板，在上面写微信号直播时能够看清楚即可。

推荐最优的福利形式——红包

直播时裂变传播方法很多，比如，让场控前期就策划好，在直播时让一些大咖转发，在直播时发多少红包（提前预告），在直播最后有抽奖环节等等。

最后，直播产生的视频一定要下载下来，进行后期剪辑，这时就可以放上片头片尾，进行广告宣传了，你想卖货，就放活动促销活动内容，你想卖某些服务，比如提供1000万老板粉解決方案，就放方案内容。

然后上传到网络上所有的视频平台，进行推广传播。

第三阶段：客服承接

直播加好友多客服沟通效率，聚合管理员工微信，1人维护数万客户

将多个客服的微信号聚合到客户管理系统后台，管理者可在管理端看到员工和客户沟通的具体情况，聊天记录和金额往来后台备份，随时可查。

聊天功能支持：支持图文消息、文字、图片、语音、视频、营销应用及外部链接等。

员工微信的客户资料后台全保存，把客户资源牢牢掌握在企业手中，即使有员工离职，也带不走一个客户。

多客服加微信好友，自动问候、自动回复

一场直播下来，如果有几千几万人加好友，那客服的工作量可是巨大的，如何同时让几十上百个微信号，自动问候、自动回复内容呢？

答案是可以的，可以通过软件后台，设置自动问候/自动回复的内容，支持图文消息、文字、图片、语音、视频、营销应用及外部链接等。

第四阶段：收尾

此时观看人数已经很高了，这个时候需要主播做最后的产品推广和导流。

1、产品的再优惠力度、卖点再次介绍，时间允许下可以挑直播过程中粉丝最喜欢看的产品再做一遍展示。

2、持续不断的重复店铺的品牌故事，持续不断的让对福利有问题的粉丝抓紧时间联系客服咨询，进一步导流。

3、持续不断的重复最后的压轴大奖，增加点赞、评论。

4、持续不断的激发粉丝点赞，分享直播链接等，到了一定的点赞数给予才艺方面的奖励。

第五阶段：持续吸粉

很多直播卖货的形式，可能是基于XX、天猫、京东、拼多多等平台，那么我们提供了持续吸粉的功能——批量导入加好友和自动加订单好友。

持续吸粉的目的是讲对于主播有认知的粉丝，从公域平台转化成私域流量池粉丝。

私域流量粉丝池的作用多多，这里不做赘述，最直接的好处是主播开播预告、主播日常互动等。

八、直播活动预算

具体根据活动实际执行来测算。

九、活动总结复盘

统计整场活动各项数据，分析对比，做好分析报告，复盘总结经验。

活动复盘的目的不是列举出我们做到了什么，而是更应关注背后的故事，做好了因为什么，没做好又是什么原因。

通过活动的不断尝试和迭代，我们就会逐步形成适合自己产品的活动运营手段，为后续的运营提供更多参考材料。

直播计划书怎么写范文4

一、直播目的