下面内容是小编精心为大家整理的有关于线上直播营销策划方案通用范文，希望能对大家有帮助，欢迎各位阅读和下载。

线上直播营销策划方案通用1

一、深挖用户痛点及需求

在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户理解最缺啥，最需要啥。

将这些反应到电商直播方案策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。

因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度动身，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案更好的效果。

二、直播活动预热宣扬

通常XX直播开头前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提早宣扬预热。

比如单独在账号中某一期视频预报直播时刻和直播活动，接着进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

三、支配活动人员

直播内容选定之后，确定是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播治理员等。

主播的选择需要依照行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场力气的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发大事。

在直播时设置一个爽朗的治理员，帮你治理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发状况，让他们做好直播间的场控，准时调整和活跃直播间的氛围。

四、细分直播流程

我们都明白，做直播最忌讳的确定是开播前才考虑直播内容，假如主播没有预习，最终呈现出来的确定是不停的尬播，尬聊。

因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清晰的明白在某个时刻该做啥。

为了关怀大伙儿有条不紊的进行XX电商直播，我整理了一份各行业通用的直播足本模板，能够快速指导你的带货直播顺当进行。

1、人：主播、立人设

不论是快手、淘宝直播、照旧XX，任何一个成名的KOL、主播必定都有自个儿鲜亮的人设。

在电商化现如今那个以“人”带货的年月，立一个辨识度高，不被轻易取代的人设，特别重要。

一个具备鲜亮人设的明星、主播或网红，至少在特殊长一段时刻内是特殊难被替代和复制的，而且能够形成独特的自我标签。

2、如何选主播

主播如何选择、需要具备啥力气？

考察tips：

（1）讲服力强、能控场

（2）人设符合卖品

（3）观众/路人缘好

5W表达技巧——自我/商品介绍

who—是啥，化妆师/穿搭师/厨师？

what—有啥特长？能够给大伙儿共享啥？

when—今日带来啥？固定直播时刻是啥时候？

where—我在哪里给大伙儿进行直播，这个地方都有啥？

why—为啥你们要关注我，关注我的理由是啥？

主播需要具备口语表达力气、肢体表现力气以及特别状况的应变力气，能随时调整现场的气氛和观众互动，并引导用户去下单购买。

货：货品选择技巧

货的好坏，直截了当准备直播卖货的成败，商家怎么说也是靠卖货吃饭的。如何选择货品呢？

（1）款式多样

新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5：3：1：1

（2）价格梯度

a：依照粉丝画像和购买力支配比例