假如你的粉丝群体特不年轻，那样他们的单价购买力不行能特不强，不行能花特殊多钞票去买一件单品。

一般30以上的粉丝都会有确定经济基础的，相关于来讲，产品的价格能够略微高一点。

b：遵循二八定律

除了依照粉丝画像去设定价格以外，还有遵守20%的商品相对来讲价格比较高的，80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。

（3）差异化

品类优势不冲突，一个品类商品不超过3件。

假如直播间只卖夏装、童鞋，那样品类会略显单一；

假如直播间品类多样化，就会网罗更多的人进入直播间，因此品类确定要丰富，尽可能幸免品类的优势相互冲突。

（4）种草·洗粉

直播间能够有1到2款商品不为售卖，作为预报种草用。

在我们持续直播的时候，会沉淀一批忠实的用户，假如你有一批如此忠实的粉丝，能够通过直播，推举更加优质的产品，关怀提升粉丝购买力。

（5）销量与评价

每一次直播，做好直播复盘，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，为下一次直播做好优化预备。

（6）网红爆款

网红爆款或许不是商家原有的产品，而是能够拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下特别火爆的网红爆款，能够快速吸引粉丝眼球，增加XXX率和互动。

（7）赠品·优待

除了做限量抢购外，优待福利是电商卖货的标配。

有没有组合装、套装、礼包装的产品，单品上面有没有折扣、优待券等，全场是否有满减、满赠活动等。

线上直播营销策划方案通用2

一、活动主题

根据“浙货迎新岁浙里享共富——20xx浙货国潮网上年货节”主要内容，解决疫情期间线下农产品销售渠道减少导致的产品滞销问题，促进各地区农产品的销售。旨在通过本次“年货越纷呈嵊式过大年20xx嵊州网上（直播）年货节”形成线上多元渠道展现及多个主副会场联动直播带货，为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个年货交易平台，促进“网货下乡，农货进城”的双向流通。

二、活动时间

20xx年1月15日—1月25日，为期十天。

三、组织机构

主办单位：嵊州市商务局、共青团嵊州市委

承办单位：嵊州市电子商务公共服务中心、汇通达浙江网络有限公司

协办单位：浙江汇享达网络科技有限公司、嵊州市吉昌荣食品有限公司、嵊州市长运集团有限公司

四、活动内容

（一）“春节不打烊·年货线上购”

联动“嗨汇购”平台优质商户、结合嵊州优质农产品供应链，围绕年货采购、返乡送礼、团圆家宴、走亲访友为生活场景，分阶段推出“限时秒杀”“整点抢购”“年货大促”等系列活动，为消费者提供生鲜果蔬、米面粮油、坚果礼盒等质高价优的年货商品，满足消费者线上一站式购物需求。同时，通过微信推文、抖音购物车链接、自媒体推送等形式传播宣传，联动企业、平台，推广嵊州年货，营造线上年货节氛围。

（二）“助农共致富·直播迎虎年”

联合嵊州市各优质农产品属地乡镇，对接农产品协会组织，助力农村电商发展，帮助农家纾解疫情引起的囤积困境。挖掘山区特色年货，鼓励嵊州农特优产品上线平台，通过抖音直播、短视频等形式统一话题#助农共致富·直播迎虎年#，由直播平台给予一定流量倾斜，推广香榧、茶叶、小笼包等嵊州原产地产品，让更多嵊州农特优产品走出大山，走进千家万户。

线上直播营销策划方案通用3

有趣的直播内容，才是直播营销能够形成有效流量市场的关键，做好直播营销的创意策划，可以让直播内容变得更有创意、更有吸引观众的魅力。

1、直播价值营销

针对直播内容，我们可以策划多个营销事件，为用户带来更多价值利益。

比如:做美食带货直播的朋友，除了讲解产品之外，也可以给直播用户解锁一些美食吃法，让用户在享受价值优惠的美食时，也能收获到更多实用好玩的技巧。

不过无论你是做什么价值设置，一定要注意和直播的主题或者商品相结合。这样才能更加精准地击中用户的心。

2、直播互动营销

做直播营销策划，最重要的就是直播间与粉丝的互动，要让粉丝在你的直播间有参与感、体验感，这样一来想要进一步转化变现就相对简单。