这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。

对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。

针对这些市场变化，酒楼应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒楼来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。

三、把握淡季中的小高潮

在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的2009春季糖酒会就在成都举行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。

四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传

旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

五、砍柴磨刀两不误

淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：

1.总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;

2.对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;

3.优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质;

4.淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训;

5.检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。

春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。

餐饮能源消耗控制管理方案范文5

管理方案：食堂节能降耗

能源管理是食堂节能环保的重要工作。食堂由经理领导，由管理员负责日常管理工作，全员参与做好能源管理。为此，我们制定了以下措施：

1.建立能源管理制度，落实机关能源节约指标，做到不浪费、不超标。

2.实行定量管理，责任落实到人，建立服务收入单位能耗比，严格控制能耗。

3.将能源消耗与食堂服务、管理考核挂钩，将节能与员工奖励工资、奖金挂钩，不断降低单位能耗。

4.提高员工节能意识，有效使用水、电。

5.张贴节约用电提示，严格执行开餐服务照明、工作照明规定，启用空调时执行室内温度规定，及时开关，食堂机械、电器不空转，随时关闭电源。

6.食堂水笼头随时关闭，做到无漏水、无浪费。

7.强化全员节能意识，做好节能宣传教育，鼓励节约，反对浪费。

8.建立能源管理台账，实现能源控制指标。

污染及食堂垃圾处理制度也是食堂环保工作的重要组成部分。为此，我们制定了以下措施：

1.烹饪时适量用油，清洗碗碟和烹饪器具前，采用专用刮具首先收集剩余食品和渣滓，尽量减少器具上的残留物进入水体。

2.建议所有抽油烟机均设有油烟净化处理装置，确保食品烹饪、加工过程中产生的油烟经油烟净化装置处理，达到国家相应标准后排放。

3.将所有废弃物分为：“有机、无机、可再生利用”进行分类管理，并进行标识。

4.餐厨垃圾全部单独收集、处置并实现资源化，禁止随意倾倒和堆放，确保不排入生活垃圾收集设施中或与其他垃圾混倒，不可回收的统一倒入指定的垃圾存放处，由环卫统一管理和清运。

5.使用“绿色、橙色和灰色”等色彩鲜艳的密闭垃圾箱/桶，内置防渗漏可降解的塑料垃圾袋，做到垃圾不暴露、气味不扩散，餐厨垃圾专用桶定点设置，餐厨垃圾定时集中收集。

6.当餐厨垃圾盛放达到垃圾袋容积的3/4时，必须及时更换垃圾袋，袋口扎紧，同时对垃圾箱/桶进行清洁与消毒。

7.餐食成品远离化学用品，用于存放化学物质的由明显的标识并上锁，由专人负责开启。

8.优先选用已于原产地经过挑选及处理的原料，减少餐厨垃圾的产生量。

9.废弃物的清运和堆放有明确的规定，不允许堆积在食品贮存、加工和其他工作区域以及周围的环境中。

10.食堂各类垃圾实行分类处理。

领料与粗加工减耗措施也是食堂节能降耗的重要手段。我们采取以下措施：

1.原材料合格，确保品质新鲜。

2.厨部根据菜单领用原料，仓库按“先进先出”原则出库。