c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。

目标市场定位策略

“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如

果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。

推广策略

产品策略：玫瑰已经是xx节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。xx节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是xx节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的'昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？

我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和xx节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对xx节的礼品就叫“xx结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘xx结’套住xx节，天天都是xx节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“xx结”本身就是一个很好的卖点。

于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“xx结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“xx结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。

在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇；

3支玫瑰：我爱你篇；

9支玫瑰：天长地久篇；

11支玫瑰：一生一世篇；

21支玫瑰：爱你篇；

27支玫瑰：爱妻篇；

……

虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了

新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在七夕打电话咨询每种数目的寓意。

花店七夕促销活动策划方案3

一、活动主题

“浪漫七夕，爱在花语”——以七夕为主题，以花语为元素，营造七夕节一份浪漫的氛围，让顾客感受到与爱人共度甜蜜七夕的轻松愉悦氛围。

二、活动形式

1.七夕花艺展示

在花店内，布置七夕主题花艺区，让花艺师现场制作和展示七夕主题花净，如“传情”、“誓言”、“告白”、“相思”等，同时也要和现场消费者互动，现场点评花艺。

2.七夕情景布置

在花店内布置以“爱情”、“恋爱”为主题的情景布置，营造浪漫难忘的七夕氛围，让消费者感受到爱情的气息，增加拍照等互动体验。

3.七夕创意曲目

在现场播放七夕恋歌曲目，如“爱的故事”、“月亮代表我的心”等，让花店空气充满七夕浪漫气息，让消费者感受到爱情的情感。

4.七夕互动游戏

为顾客提供趣味游戏互动，如拼图游戏、相框拍照等，提高现场流量，增加消费者参与感和满意度。

5.七夕特惠活动

推出七夕特惠活动，如“情人节前抢购有优惠”、“单日消费累计达到一定金额送花艺小礼品”等，增加顾客消费自觉性，促进花店经济效益提高。

三、活动目标

1.提高店铺知名度和美誉度；

2.营造一个浪漫情绪，增加消费者购买兴趣；

3.增加店铺流量，提高店铺销售额。

四、活动策划

1.人员安排

队长1名，主导活动的负责人，具体落实活动中的细节、协助实施流程等。

营销人员2人，负责现场宣传和从店外吸引顾客至花店。