属性定位:
最全、最新的产品信息,科学、共赢的合作打包方案,专业化的全程跟踪服务。
客户群定位:
连锁店,单品店,民宿,休闲会所,公寓,贸易客户等
业态类型:饺子馆、拉面馆、烧烤店、火锅店、中式快餐、西式快餐、冷饮店、面包房、食堂、自助餐、管事部、房务部
二,商城发展分为五个阶段来执行:
商城孕育期
商城开张期
商城成长期
商城成熟期
商城稳定期
第一阶段:商城孕育期1、运营团队准备(运营、美工、客服、仓管)
2、仓储物流准备(制定好公司内部的仓储发货流程规范,选择价格服务比较合适的物流公司,制定好全国的物流价格表)
3、经营商品准备(考察市场,针对同行分析,做出热销款式和行业门类价格战略方案,初步制定出有竞争力的主推款、活动款)
4、商城上线准备(拍摄产品主图、细节图、美工图片处理、产品上传、产品关键词优化、产品详细说明等)
5、市场营销计划(根据具体情况具体安排)
第二阶段:商城开张期
1、塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象)
2、制定独特且适合的营销方式,培养顾客粘性(如关链营销、个性定制,配套方案等)
3、根据每个季度的SKU【库存量单位】数进行全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款、促销款与本季的SKU数配比;PV【即页面浏览量】、UV【独立访客】、转化率、客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。
4、基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流)
5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如店铺成交量、UV、PV、转化率、跳失率等)
第三阶段:商城成长期
1、制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标
2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断
3、根据商城销售情况,以及同类型网站销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款
4、成长期的推广以商城活动为主加以站外网络推广(站内站外SNS的推广)
5、策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款
第四阶段:商城成熟期
1、可以考虑安装管易ERP系统(进销存管理、客服绩效管理、批量打印快递单和发货、财务报表等功能,能日处理1000-2000单)
2、推广以软硬广为主,主推套餐,结合其他单品进行联带销售
3、品牌形象打造(统一设计VI,CI)
4、规范团队组织结构
1、品牌形象出众–专业,多,快,好,省
2、产品品质出众–感性
3、各项指标优于行业平均水平(引流,退款率、回头率)
4、产品用户定位符合商城定位(客单价、用户定位)
5、工厂供应链稳定、工厂品质优
第五阶段:商城稳定期
1、内部分销-建立庞大的分销网络体系,提升品牌的影响力