策略:流量持续攀高,集中流量打造1-3款爆款,销量:30--60
第四步:
方法:直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等)。流量级别:300UV—1000UV
交易量:每天5—50单交易
策略:流量继续攀高,集中流量打造1-3款爆款、销量200--300
第五步:
方法:直通车、钻石展位、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等)
流量级别:500UV—2000UV
交易量:每天10—100单交易
策略:1-3个爆款基本成形,开始关联营销,会员营销,获得长尾流量
三.整体目标:
前一个月,主推款需要确定,以较低价格引入流量,服务好顾客,争取高评分,进行直通车推广,达一定销售数量要求参加淘金币活动,利用淘金币提升店铺品
牌知名度,树立良好顾客印象,集中精力打造单一爆款带动店内其他产品,定期设计店铺活动,作引流作用,如:一元拍,满*减*,满*+1元换购,店铺ViP,单品包邮,全年包邮卡,等累积人气活动。定期参加一定的付费推广:钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位(直通车长期固定推广)等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格,再打低折扣销售,部分单品折扣不低于7折,除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上!终极目标日单200!长期优化老顾客。同时保证好评率在98.5%以上
四、活动计划:
五、具体工作执行及目标
2023年电商运营计划书精选3
一、市场分析
1.1电商市场现状:阐述当前电商市场的发展状况、市场规模、竞争格局等。
1.2市场趋势:分析电商市场的未来发展趋势,如新技术应用、消费者需求变化等。
1.3目标市场:确定你的目标市场,包括目标客户群体、市场定位等。
二、竞争对手分析
2.1主要竞争对手:列出主要竞争对手,并分析其产品特点、价格策略、营销策略等。
2.2竞争对手优劣势:分析竞争对手的优劣势,找出自身的优势和不足。
2.3竞争对手策略:针对主要竞争对手,提出应对策略,制定差异化竞争方案。
三、目标客户分析
3.1目标客户群体:明确目标客户群体,如年龄、性别、地域等。
3.2消费特征:分析目标客户的消费特征,如购买力、购买偏好、购买频率等。
3.3购买行为:研究目标客户的购买行为,如购买渠道、决策过程、满意度等。
四、产品策略
4.1产品规划:根据目标客户需求和市场趋势,制定产品规划方案。
4.2产品特点:分析目标客户的核心需求,提出产品特点及卖点。
4.3产品包装:设计合适的产品包装,提高产品附加值和吸引力。
五、价格策略
5.1定价原则:制定定价原则,明确价格策略的核心思路。
5.2价格比较:分析竞争对手的价格策略,进行价格比较和分析。
5.3价格调整:根据市场变化和竞争对手的动态,适时调整价格策略。
六、促销策略
6.1促销方式:设计多种有效的促销方式,如限时特惠、满减活动、赠品等。
6.2促销时机:选择合适的促销时机,如节假日、新品上市等。
6.3促销营销:结合营销手段,如社交媒体、广告投放等,提高促销效果。