产品介绍

强调价格、作用原理或者成分，突出使用过程再现使用场景;每个产品有专门的话术，不同的(如卫生巾的介绍)

产品之间有显著感官区别。强化记忆点。

1、XX液体卫生巾:减少皮肤和姨妈过多的接触，吸收前和吸收后厚度是—样的，它不会像棉质姨妈巾—样贴在屁屁上，也不会变形。女生在后面几天，你完全感受不到你贴了一个姨妈巾。

2、X品牌3min护发素:这是我本人的最爱，针对特干发质和烫染发质，这个活动不是经常有，只有在我们的直播间才有。

3、X品牌洗发水:XX是近50年专业在做洗发护发的品牌，这一支你在外面买的话就要99,但今天在直播间......，很多女孩子分不清自己的头发是什么情况，头皮很油发丝很干，你要考虑手头的洗发水是杏适合你。

营销话术

“饥饿营销”战术

1、拍到的一定要在公屏上打三遍拍到了，后台登记优先发货，赠送运费险。

2、还有三位宝宝没有付款，倒计时5秒钟，一会没有下单的宝宝们我们直接剔出来。

3、设置较低的初始库存的优惠券，一边讲解─边实时播报还剩多少量。(“没券了!")

4、每个人最多拍5套。

B代理

1、X品牌纯白洗手液:主打抑菌和除菌的卖点，以及囤货、描述气味的场景。家里有小baby的—定要囤，非常好闻的干干静静的味道，妈妈在家里洗床单之后的味道。女孩在戴隐形眼镜

之前，一定要用洗手液洗手。

2、X品牌热感牙膏:舞台上维密大天使什么感觉?让你们拥有同款的维秘笑容。他们用的就是我们家的这款牙膏，去除牙齿里的脏东西，有微热感感觉，能能加速溶解牙齿中不好的东西。

3、X品牌云感棉卫生巾53片:全场必秒款，所有女孩子都要囤的我们一号链接。超吸大流量，表面是干干净净舒适透气的感觉，拍一发七，到手57片。

下单的记得打上“已拍”，我们优先发货。

再给大家剔出来5个库存。

三、直播间测款

运营看实时数据，停留、互动、转化、新粉，给上款策略。

寻找直播间爆品的关键指标:

1、直播间点击率(相关元素:直播间画面、主播状态、商品吸引力)

2、商品点击率(相关元素:导购话术、产品图吸引力、展示效果)

3、成单转化率(相关元素:商品价格、评价、产品展示图与用户心理预期相符)