很多小伙伴说，做的直播效果不好，没什么流量。我们做直播引流的时候，一定要了解平台的流量玩法，比如像抖音的流量类型分为：

自然流量。无需额外付费的流量，即以粉丝流量、视频推荐、直播推荐等为代表的，通过粉丝主动关注和抖音后台依据算法系统主动向平台用户推送而获得的流量。

付费流量。需要额外付费购买才能获取的流量，依据不同的付费结算方式、展现形式等，有不同的付费推广产品，主要有竞价广告、DOU+投放、品牌广告等等。

自然流量最大的特点就是无需额外付费，并且可以通过日常长期运营来获取新粉丝持续关注，进而促使算法系统加大直播流量的推荐力度。

想要提升直播间自然流量，核心因素就是要有意识引导关注、并提高点击率，评论，下单等。

另外，你也可以把直播做成可视化的流程图，明白人是从哪里进的。

比如二维码、朋友圈海报、朋友分享、视频号链接、公众号、微信群、企微等等，确定流量的来源。

而直播间付费流量核心作用是为直播间带来种子流量，通过对种子流量的运营，强化提升他们在直播间内互动、关注、下单转化的数据，将直播间变成系统定义中的优质直播间，以此来拿到系统更多免费流量的分发。

2023年抖音直播带货策略3

一、运营策略

1.定位策略：明确抖音账号的定位，可以是时尚、美妆、美食、旅游、教育等多个领域。要打造一个有鲜明个性和独特魅力的抖音账号，吸引目标用户关注。

2.内容策略：以用户需求为导向，制作有价值的内容，吸引用户的注意力。可以采用短视频、直播等形式，结合流行元素，引起用户的共鸣和兴趣。

3.互动策略：与用户保持良好的互动关系，及时回复留言和问题，增强用户参与感和忠诚度。可以通过抽奖、答题等方式，增加用户互动和参与度。

4.营销策略：结合抖音平台的特点，进行精准营销和推广。可以利用抖音的广告投放系统、挑战赛、合作推广等方式，扩大账号的影响力和曝光率。

5.数据分析：对抖音账号的运营数据进行深入分析，了解用户的兴趣和需求，优化内容和推广策略。可以通过抖音的数据分析工具，以及其他第三方工具进行数据分析。

二、技巧

1.直播频率：定期直播，保持抖音账号的活跃度和用户关注度。可以选择每天或每周固定时间进行直播。

2.直播时长：控制直播时长，不要过长或过短。一般建议每次直播时间在1-2小时左右。

3.准备工作：在直播前要做好充分准备，包括产品知识、直播流程、道具等。同时要提前进行测试和调整，确保直播顺利进行。

4.互动技巧：与观众互动是直播带货的关键技巧之一。可以通过抽奖、答题、投票等方式，增加用户参与度和互动性。

5.语言技巧：在直播过程中，要注意语言技巧的使用。可以用简洁明了的语言解释产品特点，同时要注意语气和语速的掌控，让观众听得清楚明白。

6.展示技巧：在展示产品时，要注意展示技巧的使用。可以借助道具、实验等方式，让产品更加直观、生动地展示出来。

7.引导购买：在直播过程中，可以通过直接推荐、优惠措施等方式引导观众进行购买。同时要提供详细的购买方式和渠道，方便观众进行购买。

8.维护口碑：在直播带货过程中，要注意维护账号的口碑和形象。要及时处理用户反馈和投诉，确保产品质量和服务质量。

9.持续优化：抖音直播带货是一个不断优化的过程。要注意分析用户反馈和数据，不断调整和优化内容和策略，提高直播带货的效果和收益。

总之，抖音直播带货需要综合运用运营策略和技巧，不断优化和创新，才能获得更多的用户关注和市场份额。

2023年抖音直播带货策略4

新手直播带货可以按照以下步骤进行：

1.了解平台：选择一个适合你的平台，研究该平台的相关规定和要求，熟悉直播的流程和操作方法。可以先尝试在该平台进行几次直播，熟悉直播的流程和操作方法。

2.规划直播：在开始直播之前，需要规划好直播的内容和流程，包括产品的介绍、展示方式、优惠措施等。同时，要准备好直播所需的所有道具和资料，确保直播顺利进行。

3.准备产品：选择要直播销售的产品，并了解产品的特点、价格、适用范围等信息。如果可能的话，可以先试用或体验一下产品，以便更好地向观众介绍。

4.吸引观众：在直播前，通过社交媒体、广告等渠道宣传直播，吸引更多的观众前来观看。可以使用预告、海报等方式，激发观众的好奇心和兴趣。

5.互动交流：在直播过程中，要时刻关注观众的留言和问题，与观众进行互动交流，解答观众的疑惑，增强观众的参与感和购买欲望。

6.引导购买：在直播过程中，可以通过直接推荐、优惠措施等方式引导观众进行购买。同时，要向观众提供详细的购买方式和渠道，方便观众进行购买。

7.后续跟进：在直播结束后，需要跟进观众的购买情况，了解产品的使用效果，收集反馈和意见，为今后的直播带货提供参考和改进方向。

2023年抖音直播带货策略5

第一、要提高直播的观看量和用户粘性，关键是要选对合适的主播。主播的形象和个人魅力是直播带货的核心，他们需要具备一定的产品知识和销售技巧，能够吸引用户的注意力并引导用户进行购买。因此，选择合适的主播非常重要，可以通过观察主播的粉丝数量、互动情况和直播时长等指标来评估主播的影响力和受众群体。

第二、要提高用户的购买欲望，需要进行精准的商品推荐和个性化的购物引导。在直播过程中，主播可以通过展示商品的特点、功能和使用效果等方式，让用户更好地了解产品，从而增加用户的购买意愿。此外，可以通过限时特价、赠品等促销活动来刺激用户的购买欲望，提高销售转化率。

第三、要提高直播的观看体验和用户参与度，需要注重直播内容的策划和制作。直播内容应该具有一定的娱乐性和互动性，可以通过设立游戏环节、抽奖活动等方式吸引用户的注意力和参与度。同时，主播的表达能力和语言组织能力也是直播成功的关键，他们需要能够清晰地传达产品信息和销售推广，与用户进行良好的互动和沟通。

第四、要提高直播的曝光度和推广效果，需要进行有效的营销推广。可以通过抖音平台的广告投放、社群推广、明星合作等方式，增加直播的曝光量和用户流量。同时，还可以通过与其他电商平台或品牌进行合作，进行跨界合作和资源共享，提高直播的影响力和销售额。