四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
1、具有高度的自信心;
2、富于竞争,且乐此不倦;
3、头脑敏锐,不拘传统;
4、感性认识和理性认识相处融合;
5、尊重历史,注重现实,睽重未来。
6、语言清晰易懂
为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;
策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。
编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。
要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、针对产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
促销方式不妥,消费者不了解企业产品。
服务质量太差,令消费者不满。
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
2023年直播策划方案精选5
一、主办单位:xx学院广播台
二、主题:七彩调频,演绎激情
三、时间:4月21日晚地点:韶关学院红棉广场
彩排时间:4月19日(周三)下午4:30
四、节目流程:(1)主持人出场(2)乐队表演
(3)韶关市第二机关幼儿园小朋友舞蹈(4)互动游戏:球中求奖
准备若干个彩色气球,在每个气球里放一张纸条,纸条上写着奖品的名称及数量。以小组(一男一女)为单位参与游戏,每组参与者先挑选一个气球,再从主持人手里的一叠卡片中任意抽取一张,卡片上写着参与者要做的动作,参与者要按照卡片上的指定动作弄爆气球,才能获取纸条上所写的奖品。(5)相声
(6)互动游戏:听声辨人
播放几段不同的广播台dj的声音,台下最快举手并正确讲出声音中的dj名字的观众可获得奖品一份。(7)话剧
(8)互动游戏:礼品问答
在晚会开始前十分钟向在场的部分观众派发一定量的礼品,主持人根据会场上所派发的赞助礼品的特征提出问题。问题要可在会场派发的赞助礼品中找到答案。回答最快最准确的观众可获奖品。
(9)健美操表演
五、准备工作:外联部
1、物品借用:地毯胶凳(2000张)背景板(10块)礼仪服(4套)