3、活动运营
特殊的节日,特殊的事件准备特殊的内容。
平台会常出节日的活动,但相比起来,主播能自己策划一些新鲜内容的活动,用户会更加捧场。
除了节日活动,很多直播间也有自己的特殊纪念日,如直播N周年。
我曾在元旦跨年夜,和粉丝一起订立目标,来年互相监督,我发现这种定目标的效果对我异常好,去年跨年订立的三个目标,都在粉丝的监督下一一完成。
4、品牌效应
这是一个主播很容易忽视但是很重要的一点,在我看来,个人主播的品牌就是“印记”,贯穿主播所有输出的内容,从直播间的调性,封面、直播话题,直播间装饰,直播之外各种动态的图文,粉丝群,铁粉统一的马甲(昵称格式)等,都可以留下自己或轻或重的“印记”,这也是维系用户,内容运营的一部分。
直播策划方案范文大全5
第一步:定大致流程
主要包括:定主题、定产品、备货数量(带货直播)、团队配合、道具准备。
首先在直播前,你要先定好直播主题,你要为观众分享什么?
简单来说就是你这场直播的目的是什么?是教学、聊天还是卖货?
直播卖货你要卖哪些商品?福利款有几个?利润有几个?卖点是什么?确定产品上架数量,库存。
保证直播间货品供应及时。
其次团队配合。
直播时是主播一个人还是有团队合作?有哪些人配合直播?
再者道具准备。
直播中需要哪些道具配合?例如直播卖自热火锅需要水,卖衣服需要模特以及展架等。
第二步:预热方案
预热的目的是为直播间吸引人气,让用户知道你什么之后直播,直播间会有什么福利。
直播预热方法有很多种,包括短视频预热、社群预热、站外平台预热等多种方式。
例如你在抖音直播,直播前可以发布几个预热短视频告诉观众直播时间和内容。
直播前15-45分钟再发布一个短视频,通过短视频流量推荐为直播间导流。
其次还可以利用你的朋友圈、社群等圈子,发布直播预热信息,引导“朋友”们进入你的直播间。
第三步:直播准备
直播准备包括:形象设计、产品顺序、灯光硬件调试、礼物礼品、试播等内容。
正式开播前,直播要用到的设备等进行调试准备。
包括灯光、网络等,安排好产品解说及上架顺序,设置好直播抽奖礼品发放。
最后尽量在直播前进行试播,时间不用特别长,在几分钟内大致走一下直播流程,将主题、产品、抽奖等环节事先排练一遍,确保直播中不出错。
第四步:直播控场技巧安排
直播过程中,尤其是带货直播,要控场,要宣传产品,要跟观众互动要促单,事情很多。
做抖音直播策划方案时,就需要安排好场控人员;准备好产品卖点;互动方式;促单话术。
例如可以通过发送福利来吸引观众参与互动,调动直播间氛围。
直播间发放“福利包”可以参与抽奖,福利包几分钟后开奖,为了等开奖,就能把观众留在直播间。
发一波这个福利,既能吸引人气,又能增加直播间互动。
还可以通过限时限量秒杀来刺激用户下单。
比如在直播间对观众进行价格引导,平时这款产品是多少钱,当下在直播间买,领完优惠券之后又是多少钱。
产品只有多少钱,几分钟抢购,限时限量,售完即止。
第五步:直播复盘
每一场直播结束后都应该做直播沉淀和复盘,发现直播中的不足之处然后做出应对措施,以便于在下一场直播时避免同样的失误。