针对个别有动摇苗头的老师，分析原因，如属于内部管理问题应及时纠正，并对其晓之以理，动之以情。要消除误会，解开疑团，使之稳定。

二、招生瓶颈难以突破

大多培训机构经过一个阶段的运作，已招收了一定的学员，但再往下发展似乎很难突破，如果在这个人数上徘徊不前，那么首先，从效益上将无从谈起，其次教师及员工的心态会发生变化，所以扩大招生规模是必经之路。

应对之策：

1.在原有模式的基础上进行创新

分析现有学员的招收途径，看此途径是否有再利用之价值；

2.教学与活动两手抓

在现有学员身上狠抓教学质量，举办相应活动，利用家长会影响家长周边的人，使学员和家长能够带新学员前来试听，如果报名成功，可采取适当奖励；

3.合理利用学校资源

从全国大多培训机构的运作经验来看，那些做得特别优秀的都是与学校结合招生的结果，采取“报告会”“免费提供舞蹈教师”“公开课”甚至“免费为基础较差学生补课”，都是与学校结合招生的有效渠道。

三、复购率低的问题

学员流失可能有以下原因：

1、教师教学水平太低，学员专业水平无明显提高。

2、学校规模太小，教师更换频繁。

3、学校管理滞后，导致被其他更优秀培训机构吸引走等。

应对之策：

1.为学员提供多方位的增值服务

比如：有条件的机构可成立小型俱乐部(对学员免费开放)，每周一次校本课程辅导(可在正课学完后进行1小时，此举可有效提高学员在校专业成绩)，定期举办户外活动；建立学员微信群，免费在课后为学员纠错答疑等；

2.稳定师资

加强任课老师与学员之间的情感交流，老师确定以后就不要轻易调换，学员认可老师是续班的基础，这需要老师具备较强的爱心及责任心。

3.定期认真准备家长会

增强家长对培训机构的认同感，多与家长交流，这个可以专门抽调老师来负责，在形式和内容上力求创新，任课老师展示教学片段，策划互动游戏，展示学员才艺，优秀学员家长谈心得，邀请亲友参加并现场缴费续费享受优惠等。

四、品牌影响力低

教育培训这块大蛋糕正在被越来越多的品牌所看好并力求分得一块。国内竞争日益激烈的市场环境，对每一个教育培训机构都提出了严峻的挑战，进入市场的培训机构品牌特别是连锁机构，都有自己鲜明的特点和优势，但是，“苦练内功，深抓教学，提升口碑”则是任何一家培训机构想“长治久安”所必须做到的。

应对之策：

1.深抓教学，做好服务，提升口碑

“苦练内功，深抓教学，提升口碑”是任何一家培训机构想“长治久安”所必须做到的。因此，要提升品牌影响力，核心还是要深抓教学。在抓好教学的基础上，必须做好家校服务，这样学校的口碑才会得到最大化的传播，因为目前整体教育市场竞争越来越激烈，除了拼教学外，还需要完善艺术机构的服务体系，把服务做扎实，让生源及家长获得最大的满意度，赢得家长的深度认同，学校的口碑传送才能最大化，品牌影响力才能根深牢固。

2.尽可能扩大网络内容输出，提升知名度

网络渠道有传播速度快、范围广等特点，培训机构除了要百度搜索引擎的关键词和网站的优化营销，还要在微信公众号、百家号、头条号、抖音短视频等自媒体平台，布局优质内容，尽可能提高教培机构的知名度和影响力，网络营销需要持之以恒，才能收到效果，因此机构最好构建优秀的网上运营团队。

五、资金使用不合理

问题：教育行业投资和其他行业有所不同，很多不懂教育行业运营的投资人一开始就投入大量的资金，把资金都花在装修教室上，随着家长对教育的要求越来越高，机构对于课程研发的投入也会加大，最后造成资金周转不过。

另外，在学生未上完课程之前，机构所收到的钱都是预收款，还不能作为公司日常的开支，提前使用预收款很容易出现财务危机，除非你能保证所有的学生都能在规定的时间里上完课程。

应对决策：

合理规划好资金的分配。根据自己的投资计划和资金实力，有计划分步骤地使用，培训机构运作初期资金投入较多，要分清哪些是必须要投的，哪些是可以缓一缓的，力求避免出现资金断档的情况。只有在资金上精打细算，方能游刃有余。

运作一年的培训机构应该说有相当一部分还没有站稳脚跟，但又马上到了续缴管理费的时间，这也是培训学校犹豫彷徨的时候，此时应正确地分析形势，瞻望预期的前景，坚定信心非常重要。

运作一年以上的培训机构，经营良好，有一定规模的培训机构内部已形成较为成熟的管理模式，师资管理，经营思路，招生渠道等几个方面出现的问题较为集中，应分析主要问题所在，对症下药，出谋划策，力求在一定时期内走出困境。

2023教育机构存在问题及建议3

随着人口红利的消失和中国经济发展的进一步加快，幼儿教育迎来了前所未有的发展机遇。然而，随着社会发展和教育环境变化，幼儿教育也面临着一些问题。本文将探讨2023年幼儿教育发展的主要问题，并提出相应的对策，以推动幼儿教育更好地发展。

一、师资力量不足

幼儿教育的特殊性决定了需要具备较高的师资水平。然而，目前幼儿教育师资力量仍然存在不足的问题。目前，幼儿教育师资结构还比较单一，以年轻教师为主，并且大多数都只具备初级职称。另外，由于幼儿园人员待遇较低，造成了师资流失现象，此类情况在二线及以下城市尤为严重。