详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

详细目标：街边的家长，路边的中年行人。

详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。

1、查找学员

不管你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。

(1)圈定市场范围

(2)列消失有代理的名单

(3)对现有代理进展分类

(4)通过推举和独立开发找到新到达你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的时机。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不同类型的客户(经济状况)

培训机构开学季活动招生方案精选4

在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进展梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进展相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

对马上到期的学员进展整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，把握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一局部，需要我们先截取下一年度暑期前的全部到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生局部的目标金额，依据数据，制定合理的教师续费目标。

新生局部则要依据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，依据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能绽开后续的实施工作。

明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。依据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者连续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进展深度沟通的客户。依据我们对客户的详细分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。

活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简洁了。只有让家长看到实际的利益和好处，满意现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。

首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两局部。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推举我们寒假的短期课程，例如，专业力量入门班、提高班、稳固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满意大局部家长的需求为主。

①赠送大礼包

培训机构利润本身并不高，不行能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优待券等。本钱不到500元，但呈现出来的价值却很高。

②团报优待

团报优待可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优待300元，同时报名三科及以上直接优待500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优待，三名及以上学生一起报名可享受七折优待。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优待政策激起家长的购置欲望，挖掘出更多的潜在客户。

③转介绍有礼