(一)人员安排

1、在机构设点招生时，必须保证有3名业务员在场，没有值班的业务员可以进行周围的游击招生。业务员要对个人负责。

2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，并与家长进行交流。

(二)招生时间

在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点可以进行散步形式的宣传活动。

(三)招生对象

招生对象为中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）。

(四)招生业务员须知

1、在招生时要穿着得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量避免穿短裤等暴露的衣服。

2、在招生过程中不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻与他们交谈，都是为了孩子们的利益！

3、在招生过程中要尽量展示我们的优势，对有意向的家长提供个性化测评系统相关资料，不需要时不必提供。家长在阅读资料时务必认真讲解，速度要适中，将每一点都讲清楚。

4、电话招商时要注意语气要缓和，无论对方说话如何恶劣，要保持冷静，向家长解释原因。

五、工资分红

招生人数为1~10人，每人分红50元；招生人数为11~20人，每人分红60元；招生人数超过20人，每人分红70元。以上为建议水平，机构可以根据自身情况和所处地区进行调整。

六、活动优势

1、我们与其他一般知识点培训机构不同，我们采用一对一测评系统，根据学生的优势和劣势进行有针对性的调整，帮助他们取得更好的发展。

2、我们关注留守儿童，为他们提供20个免费的机会，让他们也能体验个性化测评系统的优势。

3、我们的主题是手拉手、心连心，因此我们会组织一些有条件的孩子和留守儿童进行互助学习活动，培养他们的交流能力和认知能力。

4、我们专注于培养孩子良好的习惯，不仅仅是学习知识，还包括做人的方式，培养他们的各种能力。

5、我们的教学资料生动灵活，现场准备了许多有益于智力发展的玩具，还设计了一些有趣的游戏，让学生在玩乐中逐步提高，激发他们的潜能，引导他们过更健康快乐的生活。

家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，全面改变目前只注重教育而忽视培养的情况。各机构要抓住这一特点，找到适合自己的招生方法，让家长汇个性化测评系统更好地为学生、家长和学校服务。

学校招生工作方案2023篇3

市场概况

中国高考人数分析请参考国家教育部、sohu高考在线、QQ高考在线等相关数据。民办高校的生存环境不容乐观，主要原因是正规大学扩招和大学举办民办二级学院。针对南洋学院招生主要针对江苏，我们需要了解江苏今年高考学生数量以及艺术类提前录取学生数量。分析录取学生的数量和无锡本地的高考数据可以得出民办生源有前景。

SWOT分析可以从国内前十所民办院校的优势、劣势、机会和威胁入手。同时，分析江苏省内所有民办院校的USP，比如专业设置是否新颖、就业前景如何、教学环境如何等等。

形象推广策划目标

我们可以从提升南洋学院的形象入手，同时分析如何实现招生目标2000人或更多。此外，我们还可以从提升南洋学院在用人单位中的形象进行分析。

南洋形象推广策划形象定位

在确定南洋学院的独特卖点时，可以考虑太湖边风景区、比赛场边、环境美、校企合作以及学生荣誉等。在进行定位之前，要做好SWOT分析，比较南洋学院与江苏省内其他民办高校的卖点，找出我们的优势并避开竞争对手的强项。

形象推广的目标受众定位

需要考虑到学生、家长以及有说服力的亲戚朋友等不同的目标受众。根据不同受众的心理，提出不同的广告口号。

形象推广策略

为了展示南洋学院美丽的环境，可以让学生免费参观，留下美好印象。此外，可以通过网络媒体进行推广，让学生记住我们的网址，让网站更具亲和力，比如在网上播放学生制作的《知足MV》。

策划书中的策略是重点，不是凭空想象而来的，而是基于各种调查数据和策划目标、定位等得出的。在策划书中，尽量使用图表来展示数据。

学校招生工作方案2023篇4

现在各种学校纷纷成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校都在努力招生。特别是三本大学，他们正为招生感到烦恼，更别提各种大专、中专、技校了。现在生源逐渐减少，而学校却越来越多，供需变化之中，很多学校都开始走出校门，开始宣传自己，为招生做准备！只要有一定的文化知识，任何学生都不用担心找不到学校上学！

在我长期的招生工作中，我总结出了自己的招生策划书，让我能更好地工作：

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：介绍学校的基本情况。

2、当前，随着初高中教育的快速发展和教育市场的逐步建立，各类学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向农村的竞争尤为突出。为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。